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Intro ......

 

장,기업, 에스프레소,브랜드, 브랜드 이미지를 홍보한다. 2012년 2월 뉴욕 맨헤튼 1호점을 개설하면서 해외진출을 시작함. - 입소문 마케팅! 23 차별화 -다양한 메뉴 -차별화된 유럽형 메뉴 -유럽형 인테리어 6. ‘고객만족을 위한 대규모 직원교육 실시’ -핸드드립,기업,서비스마케팅,swot,글로벌,사례,마케팅,4p Report 카페베네,stp,마케팅,사례, -고객 관심 유발 브랜드 가치상승 가맹점 급증 + = 24 참고자료 카페베네 홈페이지 . -국내 로스팅 공장 설립 先로스팅 後블렌딩 채택 ‘고급화’ -브라질 `IPANEMA` 직영농장 20 -브라질 `IPANEMA` 직영농장 최근 브라질 내 단일 커피농장으로는 최대 규모를 가진 ‘IPANEMA’ 농장과 계약을 맺고,사례,swot, PPL광고 -연예기획사와 제휴 -연예인 이미지 활용,경영,시장,브랜드,18 - 소비자 분석 19 (2)유통 판매촉진 - FTT(Farm To Table) 시스템 구축 커피농장에서 매장 테이블까지 일원적인 관리 체계 하에서 소비자들에게 신선한 제품을 공급하는 것.co. 2010년 1월,브랜드마케팅 ......

 

 

Index & Contents

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- 카페베네 마케팅전략-

 

1

 

 

- 목차 -

2

 

1. 카페베네 소개

2008년 4월에 첫 매장을 열었음.

2010년 1월, 백여 개에 불과하던 매장이 브랜드 출범 2년여 만에 점포 수 300개를 돌파.

2012년 1월에는 약 450개로 늘어나는 급속한 성장을 이룸.

2012년 2월 뉴욕 맨헤튼 1호점을 개설하면서 해외진출을 시작함.

3

 

-카페베네의 중국진출

4

 

- 국내 커피전문점 비교

5

 

-카페베네의 마케팅4P

6

 

-CEO 김선권의 기업가정신

 

창조적인 자세로

프랜차이즈 사업에 도전!

 

소비자의 니즈를 읽은

커피전문점의 색다른 컨셉!

 

 

7

 

- 포지셔닝 측면

 

8

 

-SWOT분석-

9

 

3. 차별화 전략

- 유럽풍강조

 

트렌드 와`문화`를 매장 안에!

정통유럽풍 카페를 표방하면서

빈티지 스타일의 편안함과

도회적 세련미를 동시에 느낄 수 있는 인테리어

 

와플, 젤라또 등의 유럽풍 메뉴!

벨기에 스타일의 와플,

이탈리아 스타일의 젤라또 등으로

메뉴 다양화

 

10

 

- 스타 마케팅

- 브랜드 이미지를 높이기 위한 연예기획사 SidusHQ와 제휴

 

- 로데오점 SBS 드라마

`커피 하우스` 촬영장으로 제공

 

11

 

- 관련 CF

12

 

- PPL 광고

13

시청률 20%가 넘는 방송에 계속 노출되면서 자연스레 고객들에게

친숙함과 호기심 유발

-시트콤

‘지붕뚫고 하이킥’

촬영장소 지원

 

 

4. 판매촉진 사례

(1)비가격 판매촉진

1)프리미엄(premiums)

- 일정제품 구입시

어떤 제품을 무료로

제공하는 형태.

 

 

카페베네에서 일정기간동안

이벤트 중인 메뉴를 구입시

러브머그를 증정.

 

14

 

1)프리미엄(premiums)

 

-보통 오픈 행사 때,

일정금액(만원이상)을

구매하면 카페베네의

로고가 새겨진 머그컵을

증정

 

15

 

 

2) 이벤트(event)

-카페베네가 소비자가 뽑은

가장 신뢰하는 브랜드 대상 3년

연속수상을 빛내는 이벤트로 카

페베네 홈페이지에 응원메시지

를 남겨서 추첨을 통해 300분께

카페베네 기프트카드를 선물하는

이벤트를 4월 24일 부터 5월

23일 까지 하고 있다.

16

 

3) 시연회(Demonstration)

‘시음회’

 

보통 점두 또는 점내에서

전개되는데 고객의 눈앞에서

실제로 제품의 맛을 보게

해줌으로써 구입과 직접

연결을 시키기 위한 전략.

 

17

 

4)애호도 제고 프로그램

-자주 구매하는 소비자들에게

구매정도에 따라 차별화된

혜택을 부여하는 것

 

 

‘멤버십카드’

카페베네 이용 횟수별로

멤버십카드를 발급하여

각 등급별로 혜택이 주어진다.

 

18

 

- 소비자 분석

19

 

(2)유통 판매촉진

 

- FTT(Farm To Table) 시스템 구축

 

커피농장에서 매장 테이블까지

일원적인 관리 체계 하에서

소비자들에게 신선한 제품을

공급하는 것.

 

-국내 로스팅 공장 설립

 

先로스팅 後블렌딩 채택 ‘고급화’

 

-브라질 `IPANEMA` 직영농장

 

20

 

 

-브라질 `IPANEMA` 직영농장

 

최근 브라질 내 단일 커피농장으로는 최대 규모를

가진 ‘IPANEMA’ 농장과 계약을 맺고,

커피 씨앗을 심는 단계부터 4년 후 경작 단계까지

각 단계별 모니터링을 통해 매년 최고의 환경에서

커피가 열매를 맺을 수 있도록 관리감독.

 

21

 

5. 카페베네의 인적판매

 

-인적판매 : 판매원들을 이용하여 표적고객들에게 설득적인 메시지나 일련의 정보들을 직접 전달하는 것.

 

‘고객만족을 위한 대규모

직원교육 실시’

-핸드드립, 에스프레소, 로스팅

스페셜음료 등 시즌메뉴 교육

-이론교육과 시음을 나눠서 진행

하여 교육의 질을 높임.

 

 

 

22

 

‘카페베네

홍보대사’

-인적판매의 일종으로써

카페베네를 자발적으로

알리고, 브랜드 이미지를

홍보한다.

 

- 입소문 마케팅!

23

 

차별화

 

-다양한 메뉴

-차별화된 유럽형 메뉴

-유럽형 인테리어

6. 결 론

카페베네 성장 전략

스타 마케팅

 

-CF, PPL광고

-연예기획사와 제휴

-연예인 이미지 활용,

-고객 관심 유발

브랜드 가치상승

가맹점 급증

+

=

24

 

참고자료

카페베네 홈페이지 http://www.caffebene.co.kr/

한국경제 http://www.hankyung.com/

프라임뉴스 (http://www.primenews.kr/

뉴스한국 http://www.newshankuk.com/

정경뉴스 http://www.mjknews.com/

Osen뉴스 http://osen.mt.co.kr/

25

 

Q&A

26

 

감사합니다.

27

_NOTES_1_

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