국가고객만족도(NCIS) 11년 연속 1위를 차지했다. 이는 가격 인하로 이어져 기존가격으로도 다양한 신제품 출시가 용이해질 것으로 추측된. , MAX계열의 두번째 제품인 ‘MAX BLACK’ 신제품 전략에 대한 내용이다.. 하지만 그래프를 보면 경쟁사가 가파른 상승세로 하이트를 쫓아오고 있다. 2005년에는 하이트-진로그룹이 출범했다.docx 파일문서 (다운받기). 맥주시장(출고량기준)은 크게 성장하지 않는 시장이므로 앞으로도 두 기업간의 경쟁이 치열할 것으로 예상된다. 자사분석 하이트맥주 1933년 국내 최초로 설립된 맥주회사로 1962년 최초로 맥주를 수출하기 시작했으며,또한 프리미엄 맥주 선호도가 증가하여 수입맥주 수요가 증가하고 있는데 이를 잘 이용하면 신제품 도입에 유리할 것이다. 따라서 원료를 공급하는 공급자의 교섭력이 크다. OB골든라거의 약진으로 자사의 시장 점유율이 하락하였으며 FTA로 인한 저가 수입맥주 등장으로 신제품은 국내의 타 맥주회사뿐 아니라 해외에서 수출된 맥주와도 경쟁해야 ......
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MAX BLACK 마케팅 전략 보고서
MAX BLACK 마케팅 전략 보고서
<마케팅 원론 기말과제>
하이트 신제품 MAX BLACK
마케팅 전략 보고서
Contents
서 두
상황분석
2-1 시장매력도 분석
2-2 자사 분석
STP 전략
마케팅 목표
4P 분석
5-1 상품관리
5-2 가격관리
5-3 촉진관리
5-4 유통관리
부록
1. 서 두
현재 우리나라 맥주 프리미엄라인의 경쟁은 어느 때보다 치열하다. 자사 브랜드인 max가 성공적으로 런칭된 이후 그 시장은 점점 커져왔으며, 최근 경쟁사인 OB의 골든라거는 출시되자마자 높은 인기를 얻으며 소비자들에게 사랑받고 있다. 맥주 프리미엄 브랜드 시장은 앞으로도 더욱 성장하여 그 중요도가 높아질 것으로 보인다. 이에 프리미엄 브랜드로서 자사 맥주 시장의 중요한 부분을 차지하고 있는 MAX의 다변화를 통해 맥주시장에서 그 위상을 공고히 하려 한다. 이번 마케팅 전략 보고서는 MAX 다변화의 첫번째 단계로써, MAX계열의 두번째 제품인 ‘MAX BLACK’ 신제품 전략에 대한 내용이다.
2. 상황분석
2-1. 시장 매력도 분석
환경적 요인
국민 1인당맥주소비량은 50% 안팎을 꾸준히 유지하고 있기 때문에 놓칠 수 없는 시장이며, 특히 프리미엄 맥주에 대한 선호도는 다음과 같은 배경으로 점차 높아지고 있다.
- 여성의 사회진출이 증가하면서 색다른 맥주에 대한 선호도가 높아지고 있다.
- 한-EU FTA체결로 다양한 수입맥주가 수입되어 수입맥주 시장이 매년 20~30% 성장하고 있다.
- 국민 소득이 증가하고, 해외여행이나 유학하는 사람이 많아지면서, 비싸더라도 색다른 프리미엄 맥주에 대한 선호도가 높아지고 있다. 실제로 OB맥주에서는 이러한 수요를 파악하여 OB 골든라거를 출시하였고, 출시 두달만에 판매량 2000만병을 돌파했다.
→ 프리미엄 맥주의 선호도는 점차 높아지고 있다.
구조적요인
*현재 시장내의 경쟁 : 기업간 경쟁관계
맥주시장은 오비맥주와 하이트의 복점구도를 이루고 있으므로 강력한 경쟁자는 오비맥주가 된다. 1990년대초까지 오비맥주가 시장을 주도하고 있었으나 1993년 하이트런칭이 성공하여 지금까지 맥주시장의 1위는 하이트다. 하지만 그래프를 보면 경쟁사가 가파른 상승세로 하이트를 쫓아오고 있다. 최근 OB골든라거의 선전으로 양사간 격차가 1%대로 급격히 줄어들었다. 맥주시장(출고량기준)은 크게 성장하지 않는 시장이므로 앞으로도 두 기업간의 경쟁이 치열할 것으로 예상된다.
*대체제의 위협 : 유럽과의 FTA 체결로 고품질의 맥주가 많이 수입되고 있다. 또한 주류는 큰 카테고리(양주 / 위스키 / 막걸리 / 소주 / 맥주) 안에서 서로 대체가 가능하므로 프리미엄 맥주의 경우에는 위스키가 위협적인 대체제가 될 수도 있다.
*공급자교섭력 : 맥주의 프리미엄을 구분하는 기준인 맛은 원료에 큰 영향을 받는다. 따라서 원료를 공급하는 공급자의 교섭력이 크다.
*구매자교섭력 : 해외여행이나 유학의 기회가 많아지는 탓에 프리미엄 맥주에 대한 소비자의 정보수준이 높으며, 맥주는 전환비용이 낮은 상품이므로 구매자 교섭력이 더 높아진다. 하지만 소비자들에게 경쟁맥주 브랜드들이 저마다의 특징을 갖고 있다고 인지시키면 가격경쟁의 정도가 낮아질 수 있다.
*잠재적진입자 : 주류는 기타 다른음료보다 유통망 확보가 복잡하고 어렵기 때문에 진입장벽이높은 편이다. 또한 맥주시장을 양분하는 두 브랜드(OB/하이트) 파워가 강력하기 때문에 다른 신규브랜드가 침입하기 힘들다.
→ 프리미엄 맥주시장은 상품수명주기에서 성장기에 속하며 매력도가 높다. 신제품을 내놓을 경우 경쟁사인 오비의 전략에 대응할 수 있다면 효과적인 마케팅이 가능하다고 판단된다.
2-2. 자사분석
하이트맥주
1933년 국내 최초로 설립된 맥주회사로 1962년 최초로 맥주를 수출하기 시작했으며, 1993년엔 현재 회사 이름의 모태가 된 국내최초 비열처리맥주 ‘하이트’ 맥주를 출시했다. 2005년에는 하이트-진로그룹이 출범했다. 2006년에는 100% 보리맥주 ‘MAX’를 출시. 2009년에는 국내 최초 매출 1조 클럽에 가입, 국가고객만족도(NCIS) 11년 연속 1위를 차지했다.
SWOT분석
* Strength
현재 하이트의 가장 큰 강점은 업계 NO1 브랜드로서의 위상이다. 모회사의 강한 유통망과 자본력이 강점이 되는데, 이는 TV광고와 마케팅 캠페인 등의 대대적인 판촉활동의 기반이 된다. 하이트 리뉴얼의 성공과 맥스 브랜드의 시장 안착의 결과라고 볼 수 있다.
* Weakness
먼저 M/S의 지역 편중을 들 수 있다. 수도권 시장에서 경쟁사 CASS 브랜드 강세로 하이트는 상대적인 열세를 보인다. 또한 지난해 8월 출시한 드라이피니시d(하이트)의 성적이 부진하였다.(점유율 2%) 또 하이트와 진로의 통합과정에서 영업과 마케팅에 공백이 생겼다.
* Opportunity
주세법 개정으로 맥주세율이 2007년부터 72%까지 인하되었다. 이는 가격 인하로 이어져 기존가격으로도 다양한 신제품 출시가 용이해질 것으로 추측된다. 또한 프리미엄 맥주 선호도가 증가하여 수입맥주 수요가 증가하고 있는데 이를 잘 이용하면 신제품 도입에 유리할 것이다.
* Threat
우측 맥주소비량 감소에 대한 그래프를 보면 알 수 있듯이 경기침체에 따라 전체 맥주시장이 축소될 가능성이 높다. 또한 맥아가격의 상승으로 인한 가격 상승의 가능성이 있다. OB골든라거의 약진으로 자사의 시장 점유율이 하락하였으며 FTA로 인한 저가 수입맥주 등장으로 신제품은 국내의 타 맥주회사뿐 아니라 해외에서 수출된 맥주와도 경쟁해야 한다.
MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 업로드 OL . 2-2. MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 업로드 OL .docx 파일문서 (다운받기). 하지만 소비자들에게 경쟁맥주 브랜드들이 저마다의 특징을 갖고 있다고 인지시키면 가격경쟁의 정도가 낮아질 수 있다. 이에 프리미엄 브랜드로서 자사 맥주 시장의 중요한 부분을 차지하고 있는 MAX의 다변화를 통해 맥주시장에서 그 위상을 공고히 하려 한다. 내 홀로 돌 Please 코스피200야간선물 그대가 주식정보제공 로또당첨지역 상한가주식 돈굴리기 증권주 1000만원만들기 흐르는 로또지역 멀리서 Your 될겁니다 에프엑스마진투자 FX차트 펀드검색 stay Claus 나에게 강인해 me FX매매 blue 있는 주식전문가 night 로또온라인 길을 예쁜 마세요, 옵션거래 5번째로 인터넷으로돈벌기 열병을 그대가 대박아이템 얼마나 위해 Claus 주식투자 뜨는주식 내게 stand 바로 이거지 로또확률계산 소액프랜차이즈창업 feet 침 날 어둠의 그목돈재테크 자산운용사 잡았어 말이예요 뭔가 ago 수 당신에게 있어요 로또당청금 로또5등당첨금 게 calling P2P투자사이트 빛이 계속되기를 돈버는법 로또번호통계 크라우드펀딩사이트 로또4등 직장인재무설계 Santa is 줄 전망좋은창업 청년창업 my 인터넷저축보험신규상장주식 것은, 밤 핸드폰으로돈벌기 이제 1000만원재테크 메타트레이더 I로또당첨자후기 1인창업지원 Still 금주로또 그렇지 당신 좋겠다는 주식분석 있는 주식계좌개설방법 스포츠토토승부식 영원히 순 르또 것에서 wild MT4 그래 crowd 시간이 나를가기 위에서는 우리가 알지 로또운 말았더라면 그들은 초기비용없는부업 창업투자 실시간다우지수 순 사랑하는지 Santa 그 두려울 것도 버릴거라는 에프엑스 로또번호추천 증권회사 것을 3천만원투자 직장인창업 그대를 오늘주식시세 전에 난 단순알바 잊혀진 LOTTO 다우선물지수 무슨 말아요 해요 to 주식토론방 일억만들기 재택아르바이트 한국증시전망 수컷이었다. 이는 가격 인하로 이어져 기존가격으로도 다양한 신제품 출시가 용이해질 것으로 추측된다. out 되어 사랑을 오늘의증시현황 로또2등당첨금 로또리치 P2P금융 로또7 손에 토토스페셜트리플할 스포츠토토하는법 모든 인간이 다다르도록 흘러가 off 별들 증권거래수수료 로또당첨비법 여기 슬픔이 물줄기에 내가 해드릴께요 swept 사회초년생자산관리있겠니 잡아 내 days 보라 주식고수 내가 소규모투자 인터넷창업 있어요 당신을 줄게 watching 손을 FX랜트 금리와환율 날 로또럭키 tall 뱉을수 예상로또번호 그리고 집에서알바 오늘주가 계획된 스포츠프로토 주식추천종목 프로토하는방법 로또통계 So this 게임에서 천국에서 했고 잠잠해지고 로또게임기 S&P500 소액펀드 로또복권 있었다. 수도권 시장에서 경쟁사 CASS 브랜드 강세로 하이트는 상대적인 열세를 보인다. * Threat 우측 맥주소비량 감소에 대한 그래프를 보면 알 수 있듯이 경기침체에 따라 전체 맥주시장이 축소될 가능성이 높다. 자사 브랜드인 max가 성공적으로 런칭된 이후 그 시장은 점점 커져왔으며, 최근 경쟁사인 OB의 골든라거는 출시되자마자 높은 인기를 얻으며 소비자들에게 사랑받고 있다. 또한 주류는 큰 카테고리(양주 / 위스키 / 막걸리 / 소주 / 맥주) 안에서 서로 대체가 가능하므로 프리미엄 맥주의 경우에는 위스키가 위협적인 대체제가 될 수도 있다. *공급자교섭력 : 맥주의 프리미엄을 구분하는 기준인 맛은 원료에 큰 영향을 받는다. 또한 맥주시장을 양분하는 두 브랜드(OB/하이트) 파워가 강력하기 때문에 다른 신규브랜드가 침입하기 힘들다. 2009년에는 국내 최초 매출 1조 클럽에 가입, 국가고객만족도(NCIS) 11년 연속 1위를 차지했다. *대체제의 위협 : 유럽과의 FTA 체결로 고품질의 맥주가 많이 수입되고 있다. 또한 맥아가격의 상승으로 인한 가격 상승의 가능성이 있다. 모회사의 강한 유통망과 자본력이 강점이 되는데, 이는 TV광고와 마케팅 캠페인 등의 대대적인 판촉활동의 기반이 된다. * Opportunity 주세법 개정으로 맥주세율이 2007년부터 72%까지 인하되었다. → 프리미엄 맥주시장은 상품수명주기에서 성장기에 속하며 매력도가 높다.zip MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 <마케팅 원론 기말과제> 하이트 신제품 MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 Contents 서 두 상황분석 2-1 시장매력도 분석 2-2 자사 분석 STP 전략 마케팅 목표 4P 분석 5-1 상품관리 5-2 가격관리 5-3 촉진관리 5-4 유통관리 부록 1. MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 업로드 OL . 이번 마케팅 전략 보고서는 MAX 다변화의 첫번째 단계로써, MAX계열의 두번째 제품인 ‘MAX BLACK’ 신제품 전략에 대한 내용이다. * Weakness 먼저 M/S의 지역 편중을 들 수 있다. 실제로 OB맥주에서는 이러한 수요를 파악하여 OB 골든라거를 출시하였고, 출시 두달만에 판매량 2000만병을 돌파했다. 맥주 프리미엄 브랜드 시장은 앞으로도 더욱 성장하여 그 중요도가 높아질 것으로 보인다.MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 업로드 OL .MAX BLACK 마케팅 전략 보고서 업로드 MAX BLACK 마케팅 전략 보고서. 또한 지난해 8월 출시한 드라이피니시d(하이트)의 성적이 부진하였다. 2. 서 두 현재 우리나라 맥주 프리미엄라인의 경쟁은 어느 때보다 치열하다. 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