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Intro ......

 

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Index & Contents

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INDEX

? STP정의

? 사례1 : 뽀로로

? 사례2 : STARBUCKS

 

? 사례3 : THE NORTH FACE

 

 

 

 

STP의 정의

 

 

STP

? 정의 : Market Segmentation → Market Targeting → Market Positioning 의 3단계를 의미한다.

 

? 시장 세분화 (Market Segmentation) : 다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급 하는 것을 의미한다.

 

? 표적 시장 선택 (Market Targeting) : 세분화 한 시장 중에서 가장 매력적인 시장을 공략하려 하는 고객층으로 설정하여 마케팅 전략을 세우는 것을 의미한다.

 

? 시장 포지셔닝 (Market Positioning) : 소비자의 마인드에 제품과 브랜드에 대한 차별화된 위치를 차지하게 하는 것을 의미한다.

 

 

 

 

 

사례 1

뽀로로

 

 

아이코닉스 엔터테인먼트 의 STP 전략!

 

? Segmentation

연령을 기준으로 유아/아동/청소년/성인으로 애니메이션 시장을 세분화

 

? Targeting

경쟁사인 일본애니메이션 기업들의 Target이 아동-성인임을 파악하고 틈새시장인 유아용 시장 공략

 

 

 

 

 

 

 

 

 

? Positioning

1)제품차별화 : 지역, 인종을 뛰어넘는 동물 캐릭터, 유아들이 좋아하는 디자인, 재미있는 스토리

2)서비스차별화 : 수요자인 유아들의 관심사인 재미를 우선 순위로 추구

 

 

 

 

 

 

? 아이코닉스 엔터테인먼트의 뽀로로 성공 요인!

 

1. 마케팅의 첫 출발인 `STP`에 충실했다.

 

2. 마케팅의 가장 기본인 소비자 행동 분석을 소홀히 하지 않았다.

 

3. 적용 가능성을 높여서 세계화에 성공했다.

 

4. 성공적 브랜드 관리로 `브랜드 프리미엄 효과`를 지속시켰다.

 

 

 

 

사례 2

STARBUCKS

 

 

 

 

 

 

 

 

STARBUCKS 소개

 

STARBUCKS는

1971년 시애틀에서 탄생 하였다.

현재 라이선스 전문점 및 30 여개국

총 6000 여개의 점포를 운영하고 있다.

1998년에는 포춘지에 의해

100대 ‘최고의 직장’에 뽑혔다.

또한 제품의 제일 주의,

서비스 및 점포의 차별화로 단순한 커피 전문점이 아닌…(생략)

 

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