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Index & Contents

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마케팅 사례발표

 

1. 모두투어 기업소개

 

2. 모두투어 기업상황분석 (5 Forces Model분석)

 

3. 모두투어 SWOT분석

 

4. 모두투어 STP분석

(1) Segmentation

(2) Targeting

(3) Positioning

 

5. 모두투어 마케팅 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Place

(4) Promotion

 

6. 모두투어 새로운 마케팅전략 제안

INDEX

 

1. 모두투어 기업소개

 

 

모두투어는 1989년 창립이후 여행사를 대상으로 하는 홀세일즈 영업도입과 여러 제휴 마케팅등의 새로운 마케팅으로 아웃바운드 업계2위 지위를 차지하고 있으며 직원의 84%가 여행관련 자격증을 가지고 있는 여행전문기업으로 지속성장을 계속하고 있습니다.

 

2. 모두투어 기업상황분석

(5 Forces Model분석)

 

Industries

 

3. 모두투어 SWOT분석

 

 

STRENGTH

WEAKNESS

OPPORTUNITY

THREAT

 

매출액 증가와 자산 증가

높은 품질의 인터넷 서비스

다양한 협력 업체

15억 특별예산의 광고 기획

상대적으로 낮은 기업 브랜드

숙련, 고급인력의 이탈

고령화 사회 가속화

원화강세

주5일제 근무 확대

무비자 입국 국가 증가

증권시장의 긍정적 평가

 

 

경기 및 국제정세 불안

북핵 문제

중소업체의 저가 상품

 

 

4. 모두투어 STP분석

 

(1) Segmentation

(1) 자유여행시장

자유여행`패키지 상품

- 원인

패키지 상품들에 대한 소비자 의식의 변화

패키지 여행에서의 불편함

패키지 상품의 저가 경쟁으로 인한 서비스&품질 저하

-영향: 자유여행 패키지 상품 증가

Ex) 에어 텔=항공권+ 호텔

 

패키지여행만의 장점

 

①모든 것을 여행사에 알아서 해준다는 점

여행 일정+출입국 심사

TC(인솔자,가이드)와 동행

여행사에서 제공하는 교통편 이용

혼자 가는 것보다 저렴한 비용

(2) 패키지 여행시장

But,

(1) Segmentation

 

2차 목표시장 : 개인 or 친구들과 배낭여행, 어학연수를 가는 19~25세 청소년 대학생 층

미래의 잠재고객으로서 20대에 맞는 저렴하고 실용적인 상품으로 고객층 확보

1차 목표시장 : 주 5일제로 여유가 생긴 직장인 층

-30~40대 직장인들…(생략)

 

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