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Intro ......
00달러의 비싼 차값 컨베이어 시스템 도입 12시간 8분 1시간 33분 295달러 대중화 실현 생산시간 2)제품지향적 The Product Concept 경쟁자보다 좋은 품질의 제품을 생산 구매가 자동적으로 일어난다고 믿음 기술적으로 우수한 혁신적인 제품을 만들고 시간이 흐름에 따라 이를 지속적으로 개선하는 데 주력 고객의 Needs와 Wants의 파악에 다소 회의적 특징 2)제품지향적 The Product Concept 1) 유니클로 소품종 대량생산 시즌별로 `캠페인 상품`을 정해 집중 생산 신속히 판매(재고비용無추구) 그 해 트렌드에 맞춰 소재 색상 디자인을 조금씩 바꾸는 식으로 개발비를 최소화 (고품질&저렴한가격) 동종업계 선두기업이 됨 사례 2)제품지향적 The Product Concept 2) McCormick의 실패 미국에서 100년 동안 100여 가지의 양념판매 ‘Make the best. 방문 판매의 비중이 매우 높다 -프리미엄 제품 판매가 호조 (설화수,000~3, 10만원이 넘는 전화기를 무료로 제공 SK브로드밴드 초고속인터넷 신규 가입자에게 20만~30만원의 ......
Index & Contents
마케팅관리 Up
마케팅관리.pptx 파일자료.zip
마케팅관리
마케팅관리
마케팅관리의 이념의 진화
마케팅이념의 진화
1)생산지향적 The Production Concept
생산의 효율성과 광범위한 유통망의 확보
수요>공급
만들기만 하면 팔려나가는 상품
원가를 낮춰야 팔려나가는 상품
특징
1)생산지향적 The Production Concept
1) 포드(FORD)자동차의 대중화 성공
성공
사례
포드 T모델 & 컨베이어 시스템
가내수공업적인 방법으로 생산
2,000~3,000달러의 비싼 차값
컨베이어 시스템 도입
12시간 8분 1시간 33분
295달러 대중화 실현
생산시간
2)제품지향적 The Product Concept
경쟁자보다 좋은 품질의 제품을 생산
구매가 자동적으로 일어난다고 믿음
기술적으로 우수한 혁신적인 제품을 만들고 시간이 흐름에 따라 이를 지속적으로 개선하는 데 주력
고객의 Needs와 Wants의 파악에 다소 회의적
특징
2)제품지향적 The Product Concept
1) 유니클로
소품종 대량생산
시즌별로 `캠페인 상품`을 정해 집중 생산
신속히 판매(재고비용無추구)
그 해 트렌드에 맞춰 소재 색상 디자인을 조금씩 바꾸는 식으로 개발비를 최소화 (고품질&저렴한가격)
동종업계 선두기업이 됨
사례
2)제품지향적 The Product Concept
2) McCormick의 실패
미국에서 100년 동안 100여 가지의 양념판매
‘Make the best. Someone will buy it.’
(최상품을 만들어라, 누군가가 그것을 살 것이다.)
요리하기에 불편한 양념을 생산
시장 점유율이 40% 하락
사례
2)제품지향적 The Product Concept
3) 19세기말 말채찍 산업
성능의 차별화와 비용감축에 초점
머지않아 새로운 운송수단의 등장
4) 1920년대 미국 철도산업
철도수송이라는 제품에 너무 집착
타산업은 더 빠른 교통수단인 항공산업 투자
사양길로 접어듬
사례
3) 판매지향적 The Selling Concept
마케터가 자신의 제품에 대한
소비자의 관심을 자극하려고 충분히 노력을 하지 않는 한
소비자는 제품을 구매하지 않을 것이라고 생각하는 이념
특징
3) 판매지향적 The Selling Concept
1)아모레퍼시픽
사례
-남들이 제공하지 못하는 것을 제공하면 할수록 그 부가가치는 체증적으로 증가하는 현상을 많이 볼 수 있다.
방문 판매의 비중이 매우 높다
-프리미엄 제품 판매가 호조 (설화수, 헤라)
-자체 브랜드 샵(휴플레이스나 이니스프리)비중 확대
3) 판매지향적 The Selling Concept
2) 초고속 인터넷 가입 경쟁
적극적인 판매마케팅
사례
KT
인터넷전화를 2년 약정할 경우, 10만원이 넘는 전화기를 무료로 제공
SK브로드밴드
초고속인터넷 신규 가입자에게 20만~30만원의 현금을 지급
LG파워콤
신규 가입자를 대상으로 21만~30만원대의 현금공세&모니터ㆍ컴퓨터ㆍTVㆍ게임기 등을 사은품으로 제공
4) 마케팅지향적 THE MARKETING CONCEPT
표적시장의 충족되지 않은 욕구를 발견
그것을 충족시키기 위한 수단으로서 새로운 마케팅 믹스를 개발
효과적으로 소비자를 만족
이윤획득
특징
4) 마케팅지향적 THE MARKETING CONCEPT
1) 애경그룹
-고객위주의 마케팅’과 ‘영업정책’
-정기적인 고객만족도 조사를 통해 지속적으로 고객정보를 피드백
-중저가에 고성능이라는 소비자의 필요
-애경 2080출시(중저가 가족형 치약)
사례
4) 마케팅지향적 THE MARKETING CONCEPT
2) 처음처럼
독특한 브랜드명과 신영복 교수의 글씨체
기존 유통망(도매, 술집) 마케팅 위주 탈피
여러 이슈를 만듬 (소주병 모양의 옷을 입고 무료 시음회)
특급 모델 이효리를 모델로 씀으로써 이슈화
알칼리 환원수로 만든 기존과 많이 다른 제품
시의적절하게 건강을 위해, 알칼리 환원수가 부각된 점
사례
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