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Intro ......

 

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Index & Contents

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목차

1. 레드불 기업 및 제품소개

CEO소개

레드불 탄생배경

기업소개 에너지 드링크 회사

제품소개 - 레드불

 

2. 레드불 기업분석 및 산업분석

사업구조분석

마케팅믹스 5P전략

세계시장

해외경쟁사비교

국내시장상황분석

국내경쟁업체

 

3. 레드불 마케팅 성공 전략 분석

마케팅의 시작

바이럴 마케팅

이벤트 마케팅

스포츠 마케팅

기타 마케팅

 

4. 레드불 한계분석 및 발전방안

 

5.레드불 SWOT분석 (정리)

 

레드불

기업 및 제품소개

 

CEO소개

오스트리아 1946출생

빈(WIien)대학 무역학과 졸업

치약회사 ‘ 블렌닥스’ 아시아 마케팅 담당 부장 부임

1987년 오스트리아판 레드불 출시

다트리히 마테쉬츠

 

탄생배경

태국의 TC제약회사가 `끄라팅 댕`이라는 제품을 개발함

 

↓

 

1984년 오스트리아인 사업가 ‘다트리히 마테쉬츠’가 우연히 태국에서 이 음료를 접하고 서양인의 입맛에 맞게 맛을 바꿔 판매하기 시작함

 

↓

 

‘끄라팅 댕’은 빨간물소를 의미 ⇒ 이를 ‘Red Bull’이란 영어명칭으로 바꾸어 팔고 ‘레드불은 날개를 달아줍니다’라는 카페 제작

당신에게 날개를 펼쳐줍니다

 

기업소개 에너지 드링크 회사

두마리의 붉은 황소 + 뜨거운 태양

+ 심플한 폰트 디자인 구성

젊음, 정열, 힘을 상징

 

제품소개 - 레드불

3가지의 맛

레드 크렌베리

블루 블루베리

실버 레몬

 

2011년부터 판매되고

있는 리미티드 시리즈

(해외 직수입)

 

재료구성 자연산 카페인과 차 추출물, 비타민 B군, 타우린, 자당과 포도당, 알프스 스프링 워터

 

국내 취급상품

 

슈가프리 레드불

-7.9kcal / 250ml

 

국내 취급상품

2008 출시

타사 콜라제품보다 비싼가격

후기가 좋지않음

 

2. 레드불

기업분석 및 산업분석

 

사업구조분석

생산 오스트리아 음료회사

Rauch사 oem방식으로 공급

국내 “동서식품” 통해 대형마트

편의점 등 공급

마케팅

디자인

브랜드

 

R&D

 

insourcing

outsourcing

 

마케팅믹스 5P전략

5P(positioning + price, place, product, promotion)

 

에너지 드링크라는 블루오션 시장의 개척

 

탄산음료, 스포츠 드링크 등으로만 구성되어 있었던 음료시장에 새로운 카테고리 창조

거대한 마케팅력과 점유율을 자랑하는 강자가 있는 기존의 음료시장에서 벗어나 새로운 시장을 개척하는 것에 주목

 

PIONEER BRAND

에너지 드링크라는 새로운 개념의 시장을 만

들어낸 레드불은 이를 모방한 수많은 경쟁제품

이 쏟아져 나올 정도로 그 규모가 증가 (1990년대

중반, 142개에 달하는 에너지드링크가 출시되었음)

 

 

마케팅믹스 5P전략

Product

 

타우린, 아미노산, 카페인 함유, 독특한 젤리맛

기존의 음료들보다 소량의 제품을 판매

황소를 트레이드 마크로 사용

젊은 층이 선호하는 산뜻한 디자인의 알루미늄 캔을 선택

 

Price

 

제품의 고급화 전략: 2003년 5월 현재, 오스트리아 슈퍼마켓에서330ml코카콜라의 가격은 Euro 0.7 수준이며, 레드불 1병(캔 또는 유리병 250 ml)의 가격은Euro1.3

 

Promotion

 

동일한 문구 지속적 사용

Sports marketing

Buzz marketing

Viral marketing

Place

 

한정 판매(소비자의 무의식 공략)

유통라인제한(희소가치, 브랜딩 도구, 수요창출, 리스크한 전략)

 

세계시장

레드불 몬스터 락스타 3강체제

꾸준한 에너지 음료 성장

 

해외경쟁사비교

오스트리아

본사

미국

아웃소싱 OEM

생산방식

아웃소싱 OEM

오리지날 , 슈가FREE , 콜라

제품군

다양한 제품군/용량

스포츠 , 이벤트 , 바이럴

마케팅

스포츠 , 이벤트 , 바이럴

2000원

가격

2900원

 

국내시장상황분석

12년까지 급격한 성장

국내에너지시장 1000억원 넘긴상태 성장단계에서

13년 점차 성숙기로 접어든상태

경쟁 과열현상 지속

 

국내경쟁업체

1000원

2000원

1000원

1000원

2900원

1+1행사

시장점유

제품 다양화

가격+제품 점유율 최고

250ml

250ml

250ml

250ml

473ml

세계1위브랜드

매니아층

마케팅 강점

18.3%

62%

6.6%

6.6%

2.2%

카페인 함유 32mg/100ml

타우린 함유 400mg/100ml

비슷비슷한 성분과 효능

세계2위브랜드

제품 다양성/대용량

상대적으로

고카페인 고당분

코카콜라 제품

 

3. 레드불

마케팅 성공 전략 분석

 

마케팅의 시작

밤의 문화 ‘레드 불’

 

밤의 문화 ‘레드불’

 

레드불’s 클럽파티문화

 

 

마케팅의 시작

 

바이럴 마케팅

-바이럴 마케팅(viral marketing)은 누리꾼이 이메일이나 다른 전파 가능한 매체를 통해 자발적으로 어떤 기업이나 기업의 제품을 홍보하기 위해 널리 퍼뜨리는 마케팅 기법이다.

레드불 떴음!ㅇㅇ

사람이 많이 모이는 곳(대형 스포츠 행사, 대학교, 번화가 등)에서

레드불을 무료로 배포

SNS등을 통해 레드불을 알리게 됨

 

마케팅 홍보비 대비 엄청난 ‘파급효과’를 누리게 됨

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