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Intro ......

 

돈, 초고가의 모델료를 지불하고 연예인들을 동원한 화려한 광고로 선전한 화장품, 탐색비용 절감의 방향을 잡아주는 방향타 구실을 하고 있다. 다시 말하면 소비자는 가격이 높더라도 보장성이 높은 상품을 선택할 것이라는 사실은 분명하다. 인터넷의 검색은 자동화 단계까지 이르렀다. 신속한 배달, 온라인 상점에서 소비자의 신용정보를 이용하지 않으리라는 신뢰 등의 변수가 가격 편차를 발생시킬 수가 있다. 그래서 판매자도 덕을 보게 되는 것이다. 1972년 노벨 경제학상을 받은 케니스 에로는 “지난 30여 년 사이 경제학에서 가장 크게 부각된 새로운 개념이 정보의 편차, 효율성이 큰 시장일수록 구매자가 많이 모인다. 신호로 양질의 상품이 저질 상품에 ‘구축’당하는 문제를 극복할 수 있다. 이런 신호를  ......

 

 

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현대경제학에 서의 정보의 중요성 - 현대 경제에서의 정보의 의미

 

현대경제학에 서의 정보의 중요성 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

현대 경제에서의 정보의 의미

 

1. 들어가며

 

현대 경제학이 안고 있는 문제의 핵심은 정보다. 1972년 노벨 경제학상을 받은 케니스 에로는 “지난 30여 년 사이 경제학에서 가장 크게 부각된 새로운 개념이 정보의 편차, 점증하는 정보의 중요성”이라고 지적한 바 있다. 정보란 시장의 생명을 유지하는 핏줄이다. 시장에 정보가 흐르지 않는다면 시장은 제대로 기능할 수가 없다. 정보의 흐름이 완전히 자유로울 수는 없지만 원활한 시장이라면 정보의 흐름을 도와줄 수 있는 다양한 메커니즘도 존재하기 마련이다. 이것은 소비자로 하여금 시장에서 접하게 될 많은 문제를 해결하게 만든다.

 

대다수 시장은 탐색비용에서 비롯된 마찰을 극복하고 제반 경쟁 세력에 가격 인하를 허용할 수 있는 온갖 장치를 갖추고 있다. 탐색비용이란 구매자가 상품을 적절한 가격으로 구매하기 위해서 투자한 노력, 돈, 시간의 총화이다. 소비자 정보 잡지 《컨슈머 리포츠》와 가격 정보지, 입소문, 브랜드와 상표는 탐색비용을 절감하게 만들어준다. 탐색비용은 기업의 기회로 이어지기도 한다. 구매자는 탐색을 대신해 줄 서비스만 있다면 대가도 마다하지 않을 것이다.

 

2. 현대 사회에서의 정보의 가치

 

“정보는 공짜이고 싶다.” 컴퓨터의 귀재 스튜어트 브랜드의 말이다. 하지만 실제로 정보는 엄청난 가격을 받고 싶어한다. 예를 든다면 전자상거래의 등장은 탐색비용을 낮춰주는 혁신적인 방식으로, 탐색비용 절감의 방향을 잡아주는 방향타 구실을 하고 있다. 시장의 혁신 덕에 탐색비용이 낮아지면 판매자도 득을 본다. 시장이 효율적이라는 것은 시장의 경직성이 약화되고 유연해진다는 것을 의미한다. 유연한 시장, 효율성이 큰 시장일수록 구매자가 많이 모인다. 그래서 판매자도 덕을 보게 되는 것이다.

 

3. 정보화 시대의 인터넷의 역할

 

인터넷은 탐색비용을 낮추는 데 결정적인 역할을 했다. 특히 장거리 트럭 운송업의 경우는 인터넷을 통해서 탐색비용을 낮추고 사업의 활성화라는 결실을 얻게 된 대표적인 업종일 것이다. 화물 운송업체는 장거리 트럭 운송업자에게 화주를 연결해주는 웹사이트 덕분에 빈 트럭으로 되돌아가는 일이 없게 되었다. CD나우닷컴(CD Now.com)과 아마존닷컴(Amazon. com) 등 온라인 소매업체는 적은 검색비용으로 구매비용을 크게 낮추고 있다. 그래서 많은 구매자를 사이버 시장으로 끌어 모으는 데 성공했다. 인터넷의 검색은 자동화 단계까지 이르렀다. 쇼핑로봇이 온라인 상점 수백 곳을 뒤져 최적 가격까지 찾아낸다.

 

가격은 일반 상점보다 온라인 상점이 더 싸다. 정보비용이 매우 낮은 환경에서 가격 편차가 과연 존재할 수가 있을까? 인터넷상에는 엄청난 양의 상품이 난립한다. 여기에서 상품의 질에 대한 신뢰의 문제가 필연적으로 발생한다. 소비자들은 물건을 구매하기 위해서 확신이 필요하다. 신속한 배달, 배달 상태의 양호성, 반송가능성, 온라인 상점에서 소비자의 신용정보를 이용하지 않으리라는 신뢰 등의 변수가 가격 편차를 발생시킬 수가 있다. 다시 말하면 소비자는 가격이 높더라도 보장성이 높은 상품을 선택할 것이라는 사실은 분명하다.

 

시장 설계의 비결은 정보의 혈관에 혈전증이 발생하지 않도록 만드는 것이다. 정보의 불균형은 시장의 비효율성으로 이어질 수 있다. 구매자의 탐색비용은 판매자의 가격 결정에 비례한다. 그러므로 시장은 보증서, 브랜드명, 전문중개인 같은 품질 보장 메커니즘을 개발해야 한다.

 

4. 잠재고객에 대한 정보전달

 

잠재고객들에게 판매회사의 제품을 제대로 인식시키기 위해서는 정보전달에 집중해야 한다. 이 정보전달 과정에서 많은 비용이 소모된다. 정보전달이라는 행위를 ‘신호’라고 부른다면, 이 신호가 소비자에게 긍정적인 반응을 일으키도록 하는 것이 관건이다. 신호는 자연의 의사소통 방법 가운데 하나이다. 아프리카에서 사자가 영양에게 접근하면 영양은 그 자리에서 껑충껑충 뛰어오른다. 자신의 위세와 강함을 사자에게 인식시키기 위한 자기방어 행위이다. 이런 신호를 경제학적으로 표현하자면 광고가 될 것이다.

 

잘 굴러가는 시장에는 품질과 관련해 믿을 수 있는 정보를 주고받는 데 필요한 신호 메커니즘이 형성돼 있다. 신호로 양질의 상품이 저질 상품에 ‘구축’당하는 문제를 극복할 수 있다. 공작 수컷의 꼬리는 짐이다. 공작이 꼬리를 펼쳐 보이는 동안 천적으로부터 무방비로 노출되어 습격을 받을 수가 있기 때문이다. 이것처럼 대외적인 전시효과를 극대화시키기 위한 은행의 화려한 본사 건물, 청량음료 제조업체의 비싼 광고, 초고가의 모델료를 지불하고 연예인들을 동원한 화려한 광고로 선전한 화장품, 전자제품, 자동차의 메이커들에게는 공작새의 꼬리와 같은 신호는 대차대조표상에 해를 끼치는 것들이다. 그러나 모두 신뢰를 얻기 위한 필요악들이다.

 

 

 

 

 

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