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Intro ......

 

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Index & Contents

엔제리너스 마켓팅 성공사례 분석 다운로드

 

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엔제리너스 마켓팅 성공사례 분석

 

엔제리너스 마켓팅 성공사례 분석

 

 

엔제리너스 마켓팅 성공사례 분석

 

 

시장분석 / 자사분석 / 경쟁사분석

strategy

전략제안 / 설문 / 사후분석

- 목 차 -

Analysis

Sowt

Strength / Weakness / Opportunity / Threat

Marketing-mix

Product / Price / Place / Promotion

stp

Segmentation / Targeting / Positioning

결론

 

 

시장분석

자사분석

경쟁사분석

 

 

1. 국내 커피시장 분석

1.커피 전문점의 확대

1)커피전문점 확산원인

고급 에스프레소 커피를 선호하는 사람들이

늘어나고 커피전문점이 새 문화공간으로

자리 잡으면서 주용 도시에 커피 전문점이

늘고 있다.

2) 국내외 유명 업체들이 운영하는 기업형

브랜드 커피전문점은 지난 달 말 현재

1475개(상위 8개사 기준)로 1년 새 400여개

증가했다. 연말까지 550여개를 개설할

예정어서 커피전문점은 연말까지 2000개를

넘어설 전망이다.

3) 점포 수 상위 5개사의 지난해 매출도

5673억원으로 전년보다 30.6% 늘어나는

성장세를 보였다.

 

 

 

시장분석

자사분석

경쟁사분석

 

 

2. 엔제리너스 분석(자사분석)

 

 

시장분석

자사분석

경쟁사분석

 

 

 

2. 엔제리너스 분석(자사분석)

아메리카노 3300

카페라떼 3800

 

 

시장분석

자사분석

경쟁사분석

 

 

 

3. 경쟁사분석

카페라떼 4,300

아메리카노 3,800

 

 

시장분석

자사분석

경쟁사분석

 

 

 

3. 경쟁사분석

 

 

Sowt 분석

Strength / Weakness / Opportunity / Threat

 

 

strength

 

 

 

1. Strength

weakness

opportunity

threat

롯데 계열로 막강한 자금력

계열간 시너지 창출 가능

국내 Roasting 공장 보유

신선한 원두 사용

로열티를 주지 않는 국내 브랜드

자바커피만의 특허 배전 방식인Pure Roast™ Roasting 방식을 사용

 

 

strength

 

 

 

1. Strength

weakness

opportunity

threat

체계화된 물류 시스템

안정적인 점포관리 시스템

고급커피인데 싸고 질 역시 떨어지지 않음

한국인 기호에 맞는 전통 차 판매

차별화된 스토리텔링 마케팅

캐릭터를 이용한 감성 마케팅

 

 

 

strength

 

 

 

2. weakness

weakness

opportunity

threat

 

 

 

브랜드의 정체성 모호

지나친 메뉴의 다양성

차별화된 메뉴 부족

매장마다 맛이 균일하지 않음

MD상품의 차별성이 떨어짐

 

 

 

strength

 

 

 

3. opportunity

weakness

opportunity

threat

커피소비량의 증가

인스턴트커피에서 원두커피

원두커피 소비연령층의 확대

커피전문점 시장의 규모가 커짐

국내 브랜드 커피전문점의 약진

RTD커피 시장의 성장

 

 

 

strength

 

 

 

4. threat

weakness

opportunity

threat

브랜드 지향 소비 패턴

→ 합리적 소비 패턴으로 변화

스위칭 코스트 低

→ 브랜드 충성도가 낮은 편

프랜차이즈 커피시장의 경쟁 과열

진입장벽 낮음

→ 신규 진입자의 출현 가능성 高

 

 

 

Marketing-mix

Product / Price / Place / Promotion

 

 

 

 

1. Product

 

Product

Price

Place

Promotion

 

 

 

 

1. Product

 

Product

Price

Place

Promotion

커피뿐만 아니라 다양한 beverage 제공

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Product

 

Product

Price

Place

Promotion

다양한 종류의 샌드위치, 케잌, RTD음료

 

 

 

 

 

 

 

Product

 

 

 

2. Price

Price

Place

Promotion

경쟁업체보다 싼 가격책정.

 

 

 

 

4100

3800

스타벅스

엔제리너스

커피빈

할리스 커피

3300

4000

4500

3800

3700

4200

 

아메리카노

카페라떼

 

 

Product

 

 

 

3. Place

Price

Place

Promotion

전국 256개 매장

전국 3곳의 물류센터

 

 

Product

 

 

 

4. Promotion

Price

Place

Promotion

 

 

Product

 

 

 

4. Promotion

Price

Place

Promotion

 

 

Product

 

 

 

4. Promotion

Price

Place

Promotion

 

 

 

S t p

 

 

 

S

제품을 구입하는 소비자들의 개성, 소득수준, 라이프 스타일, 직업, 교육수준의 요인에 따라 시장을 세분화

 

P

더욱 공격적인 마케팅과 차별화된 프리미엄 전략, 뛰어난 기술력으로 고급화를 구축하여 고급

브랜드라고 생각할 수 있도록 포지셔닝 Marketing 전략 수립

 

T

 

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