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Intro ......

 

중국에서는 고가전략으로 이랜드를 알렸다. 이랜드가 탄생한 후로 18가지 이랜드 스피릿이 생겨났다. 하나님 중심, 위생. 이랜드는 한국에서는 품질은 좋고 가격은 중저가 전략으로 공략했다면, 청결, 로엠, 시종일관 이 정신을 유지하고 있는 이랜드다. 따라서 중국에 가면 이랜드는 명품에 속하는 의류로 통한다. 더욱 더 놀라운 사실은 이랜드그룹은 1980년에 이화여대앞에서 2평으로 시작해서 20년 만에 재계서열 26위까지 오른 대기업이라는 점이다. 상인정신. 사실 조금 놀랐다.. 그것을 기반으로 삼아 지금의 이랜드로 성장할 수 있었다.. 근데 아직도 우리속에서 살아 숨 쉬고 있다. 어찌보면 너무나 당연한 것들 일지도. 헌트, 뇌물을 받치지 않은 회사. 여수고 졸업. 박성수 회장은 5년동안 근육무력증이라는 병마와 싸웠다.. 그 중심에는 박성수 회장이 있었다. 새벽에 출근하여 묵상의 시간을 갖던지 혹은 새벽을 깨우는 독서를 통해 자기 발전을 도모하려는 것이다. 남 중심적 사고.(중략). 지독한 감기. 부정과 부패에 휩쓸리지  ......

 

 

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[독서수양록] 이랜드 2평의 성공신화

 

이랜드 2평의 성공신화

차기현 지음

이너북

1판 1쇄 2008년7월25일

1판 2쇄 2008년8월25일

이랜드 그룹이 난 망한 줄 알았다. 근데 아직도 우리속에서 살아 숨 쉬고 있다. 헌트, 로엠, 브렌따노 등등 각 종 브랜드들이 모두 이랜드 그룹이었다니. 사실 조금 놀랐다. 더욱 더 놀라운 사실은 이랜드그룹은 1980년에 이화여대앞에서 2평으로 시작해서 20년 만에 재계서열 26위까지 오른 대기업이라는 점이다. 그 중심에는 박성수 회장이 있었다.

 

박성수 회장은 5년동안 근육무력증이라는 병마와 싸웠다. 그 기간은 새로운 인생을 시작할 수 있도록 해준 귀중한 시간이었다. 근육무력증을 앓는 동안 수많은 경제, 경영 서적을 독파했다. 그것을 기반으로 삼아 지금의 이랜드로 성장할 수 있었다.

 

이랜드 성공의 비결을 ‘다른 제품보다 질 좋은 제품을 다른 이들보다 싸게 판 것’이라고 박성수 회장은 말한다. 또한 ‘남 중심적 사고’를 덧붙일 수 있다.

 

이랜드가 탄생한 후로 18가지 이랜드 스피릿이 생겨났다. 어찌보면 너무나 당연한 것들 일지도.... 하나님 중심, 믿음 중심, 말씀 중심. 캔 두 스피릿. 월드 비전. 돈보다 일 중심. 일보다 사람 중심. 미래지향적 사고. 절약정신. 상인정신. 재능보다 성실. 배우려는 자세. 정돈, 청결, 위생. 감사정신. 팀워크. 내실. 최고정신. 남 중심적 사고. 프로정신. 다르게 생각한다.

특이한 것은 하나님 중심이라는 기독교적 색체가 강하다는 점이다. 이랜드가 생길때 교회원들이 모여서 만든 조직인 만큼 기독교적 색체가 강한 것은 어쩌면 당연할 지도 모른다. 이로 인해 많은 오해를 낳기도 했고, 많은 불편을 겪기도 했지만, 시종일관 이 정신을 유지하고 있는 이랜드다.

 

이랜드의 스타마케팅이 눈에 띄였는데, 스타들의 유명세를 마케팅에 활용(스타의 이름을 딴 호텔방)하는 대가로 호텔방의 수익 일부를 해당 유명인의 이름으로 사회단체에 기부하도록 했다는 점이다. 스타들도 기꺼이 동참했을 것이다.

 

이랜드 직원들은 새벽에 일찍 출근한다. 새벽에 출근하여 묵상의 시간을 갖던지 혹은 새벽을 깨우는 독서를 통해 자기 발전을 도모하려는 것이다. 이 의지만 있으면 앞서가는 사람을 따라잡는 것은 시간문제라는 게 이랜드맨들의 생각이다.

 

박회장이 한 말 중 감명깊은 부분은 다음과 같다.

“저는 성공한 만큼 실패한 경우도 많았습니다. 그런데 실패한 경우에는 공통점이 있다는 것을 알게 됐습니다. 단순히 돈을 벌려는 목적이 우선한 경우 대부분 실패를 하는 반면 ....(중략)....그래서 사업을 하는 사람은 가능한 이타적 공급자가 되어야만 성공할 수 있습니다.” p108

그래서 나온 것이 가치가격 전략이라는 것이다. 소비자가 기꺼이 지갑을 열만한 목표가격을 먼저 설정한 뒤 거기에 맞춰 제품과 서비스를 구성하는 방식이다. 예를 들면 이런 식이다. ‘나라면 화장실이나 자동차 등에 가볍게 비치할 방향제를 어느 정도 가격이면 사겠다고 마음먹을까’ 이는 박리다매 전략과는 차별된다.

 

저자 차기현은 1977년 전남 여수 출생이다. 여수고 졸업. 연세대 신문방송학과 졸업. 2005년 한국경제신문에 입사. 이 책은 2006년 1년 5개월여를 창전동 이랜드 기자실로 매일 출퇴근 하면서 기자의 눈으로 이랜드의 성공신화를 밝힌 책이다.

 

이랜드는 한국에서는 품질은 좋고 가격은 중저가 전략으로 공략했다면, 중국에서는 고가전략으로 이랜드를 알렸다. 따라서 중국에 가면 이랜드는 명품에 속하는 의류로 통한다. 또한 후아유라는 단독 브랜드로 패션의 고장 미국에 2007년 1호점이 진출했다. 이랜드는 실로 진솔한 기업이라고 할 수 있다. 부정과 부패에 휩쓸리지 않고 올곧게 자신의 길만을 고집하는 무소같다고나 할까. 대우 등 많은 회사들이 이중장부를 기재할 때도 이랜드는 깨끗한 회계장부를 고집했다. 그 결과 1998년 IMF때에도 살아 남을 수 있었다. 공무원들에게 청탁, 뇌물을 받치지 않은 회사. 너무 올곧아서 어찌보면 어렵게 가는 회사. 하지만, 그 원칙으로 인해 결국은 성공하는 회사가 바로 이랜드가 아닐지...

 

만약에 사업을 하게된다면, 이랜드식 ‘가치가격전략’을 반드시 밴치마킹 해야겠다.

이책에서도 알 수 있듯이 ‘독서’는 절대적이다.

기린아 : 지혜와 재주가 썩 뛰어난 사람

프로방스 : 자연의 모습을 살린 전원풍

 

2008.4.11. 지독한 감기...

 

 

 

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