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Index & Contents
이니스프리 베트남 진출 마케팅 제안
이니스프리 베트남 진출 마케팅 제안
Natural Green Life, innisfree
이니스프리 베트남 진출 마케팅 제안
‘목 차’
베트남 시장 분석
아이디어제안 및 포지셔닝 선언문
마케팅믹스를 통한 전략 제안
- 제품전략
- 가격전략
- 유통전략
- 홍보전략
결론 : 단계적 기대 성과
‘베트남 시장 분석’
Political
Economical
점진적인 정치개혁과 정치적 민주화가 진전 중
최근 사회적 이슈인 높은 인플레이션과 빈부격차 증대, 부정부패 문제 등은 국가적 정치 불안으로 번질 가능성은 낮음
미국 및 다른 동남아 국가로의 우회수출 기지 역할
국내 및 해외 투자자들에게 토지임대 및 서비스, 전력 등의 세금 등을 인하하는 인센티브 제공
정부 개발 원조와 외국투자가 경제를 견인
노동인구의 66%가 농업 등 제 1차 산업에 종사하고 있으나 근년에는 2차, 3차 산업이 급성장하고 있으며 관광업의 신장세가 특히 현저함
GDP 1,354억 달러로 세계 58위
GDP 성장률 5.6%
인플레이션 12.6%
Social
Technological
인구 규모가 동남아시아에서 3번째, 세계에서 13번째에 해당
15세 미만이 25%, 15~64세가 68.4%인‘젊은 나라’
국제적인 트랜드에 민감하게 반응
젊은 층의 비율에 비해 놀이 문화가 부족한 실정으로 정부차원에서 건전한 놀이문화 보급에 신경을 쓰고 있으며 이를 위해 외국 기업 진출에 대해 권장하고 있는 추세
여성들의 사회적 지휘 향상 및 비교적 높은 임금 지급으로 외모에 대한 관심이 매우 높음
베트남 자체 화장품 브랜드들(Lana, Thorakao 등)의 기능, 품질, 기술 로는 소비자들의 욕구를 충족시키지 못하고 있어 수입제품에 의존하는 실정
세안용품, 여드름 제거제 등 일부 품목에 한해서만 베트남 제품이 팔리고 있는 등 화장품에 대한 기술력이 매우 부족한 상황
‘아이디어 제안포지셔닝 선언문’
‘아이디어 제안’
이니스프리 ‘제주하우스’에서 착안하여 ‘호치민하우스’ 혹은 ‘하노이하우스’를 설립해서 다양한 놀거리와 오가닉 푸드를 제공함으로써 고객에게 보다 친근하게 접근한다. 또한 자연주의적인 인테리어, 체험존, 스토리존 등을 통하여 천연원료에 대한 신뢰감을 심어주어 경쟁사보다 더 적극적으로 어필할 수 있다.
‘Positioning Statement’
건강하고 아름다운 피부를 원하는 젊은 당신(Target)은
이니스프리 화장품을 이용하면 한국의 믿을 수 있는
다양하고 신선한 천연원료(Point of Difference)들을 통해 당신의 피부고민을 해결할 수 있습니다(Target’s goal).
젊은 층이 인구의 반인데 비해 여가, 문화,
놀이시설 등이 부족한 베트남
베트남 현지에 이미 진출해있는 LG생활건강의
‘더페이스샵’과 자연주의 이미지가 겹침
‘마케팅믹스를 통한 전략’
습한 아열대 기후와 대기오염 증가로 자외선 차단, 미백 등 기능성 화장품 수요 늘어나는 추세
제품가격 전략
에어컨 자주 틀고 있는 환경 때문에 수분기 없이 유분기만 있는 건조한 피부가 주요 고민 1위
부작용을 의식하여 천연성분 비율이 높을수록 선호도 높음
젊은 계층은 가격에 민감하지만 품질 좋은 제품을 선호, 고급일수록 효과가 높다고 인식
제주 무농약 밭에서 온 수분
+ 항산화 녹차씨앗 라인과
제주 무농약 감귤피 화이트닝
라인 위주로 베트남 공략
덥고 습한 기후 특성에 맞춰 그린티 라인의 수분크림이나 에센스에 ‘쿨링효과’ 느껴질 수 있도록 같은 라인에 특별 추가 구성(현지화제품 추가)
천연의 신선한 원료 강조하여 중고가 가격전략
‘마케팅믹스를 통한 전략’
대도시인 하노이와 호치민 위주로 상권형성
백화점, 쇼핑몰 입점, 원브랜드샵 및 체험하
우스를 통한 유통 채널 형성
이니스프리의 브랜드이미지와 맞는 Pure하고 Natural한 매장 인테리어
초기 인지도를 위해 브랜드이미지와 걸맞는 이미지의 한류스타를 이용하여 광고
SNS 등 온라인을 통해 한류스타와 함께하는 ‘체험하우스’의 체험단 모집
‘호치민 하우스’, ‘하노이 하우스’
: 플래그십 스토어의 성격을 극대화 시킨 것으로,
베트남고객들의 다양한 욕구를 충족시키고 매장
과 연계하여 구성해서 소비를 불러일으킴
Membership제도와 제주도체험단 이벤트
일정 금액 이상 이니스프리 제품을 구매한 영수증을 체험하우스에 제시하면 우리 제품
을 통해 무료 네일아트 서비스 제공
유통홍보 전략
‘체험하우스 구성’
체험존 : 하우스전용 제품 체험, 이니스프리 원료를 이용한 나만의 천연비누 만들기
스토리존 : 이니스프리 천연 원료 소개
오가닉 그린카페 : 신선한 식재료 사용한 다양한 음료와 델리아이템
네일존 : 영수증 제시 고객과 일정 금액을 지불하는 고객에게 이니스프리만의 네일아트 서비스 제공
2030대 젊은 여성들을 ‘힐링’시켜주는 공간
‘단계적 기대 성과’
단기적 성과(3년) : 베트남의 주요 고객들에게 차별화된 마케팅을 통해 주요 경쟁사인 더페이스샵보다 ‘친근하고 믿을 수 있는
천연 원료 대표 화장품’으로 각인시킴. 그리고 이를 통해 브랜드 인지도를 상승시키고 수입 화장품 시장 점유율 20%까지 향상.
중기적 성과(5~6년) : 수출우회기지이자 전략적 요충지인 베트남에서 화장품시장 목표 시장점유율을 달성하였으며 이를 이루어내는 과정으로부터 얻은 동남아 시장 경험과 자본을 통해 다른 동남아권 시장(태국, 필리핀 등)에 진출. 또한 위와 같은 다른 동남아권 국가들 중 우리 기업의 연계성과 효율
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Body Preview
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