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Intro ......
유류지원 프로그램 등을 실시함 중국 정부의 가치하향 정책 공격적으로 신차 선보임 유럽 메이커 차들에 비해 가격 경쟁력 확보 한국 인도간 CEPA체결로 인한 경쟁력 확보 동영상 보기 사례 ‘한국 자동차 산업 왜 강한가’ 사례 ‘한국 자동차 산업 왜 강한가’ 글로벌 가격의 결정요인 가격 목표 가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 관세, 선불정책 등으로 제품의 가치를 높임 동영상 보기 사례 ‘오리온 러시아 진출 성공기’ 환율 변동의 가격 전가 엔화 대비 달러화가 약세인 경우 미국 소재 수출 기업의 경쟁위치 향상 달러화 약세 ☞ 미국기업이 일본으로 수출하는 미국 상품의 엔화 가격을 인하 미국 기업은 이익을 희생하지 않고 현지의 일본기업들로부터 시장점유율을 탈취 그러나 미국이 많은 부품을 일본에서 수입하고 있다면 달러약세는 수입부품의 가격 상승을 초래하고 따라서 달러 약세의 이익을 상쇄 대다수의 경쟁자가 미국 소재 기업이라면 달러화 환율변동은 경쟁위치에 영향을 주지 않음 환율 변동에 다른 ......
Index & Contents
글로벌가격전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
글로벌가격전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
글로벌 가격 전략
목 차
가격의 단계적 상승 문제의 관리
환율 변동의 가격 전가
이전 가격
글로벌 가격의 결정요인
사례 : 한국 자동차 산업 왜 강한가
사례 : 오리온 러시아 진출 성공기
목 차
반덤핑 규제
연계 무역
사례 : 한국, 반덤핑 피제소 2위국
글로벌 가격 조정
토 의 문 제
글로벌 시장 점유율 총 7.5% BIG 5
⇒ 현대자동차 5% /기아자동차 2.5%
한국 자동차의 수출 증가
⇒ 환율 상승에 따른 가격경쟁력 향상
⇒ 한국자동차 산업내 질적변화
(다목적형차로 다변화)
⇒ 급속한 품질개선(철저한 품질관리)
사례 ‘한국 자동차 산업 왜 강한가’
미국에서의 현대자동차는 실직자 보장
프로그램, 유류지원 프로그램 등을 실시함
중국 정부의 가치하향 정책
공격적으로 신차 선보임
유럽 메이커 차들에 비해 가격 경쟁력 확보
한국 인도간 CEPA체결로 인한 경쟁력 확보
동영상 보기
사례 ‘한국 자동차 산업 왜 강한가’
사례 ‘한국 자동차 산업 왜 강한가’
글로벌 가격의 결정요인
가격 목표
가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 투자수익률, 시장점유율, 성장률)
기업의 가격목표는 시장에 따라 상이할 수 있음
⇒ 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정
기업의 가격목표는 시간에 따라 변함
⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에
자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정
원가
원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분
⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진
⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비
글로벌 가격의 결정요인
고객 수요
고객 구매력은 가격 결정의 핵심 고려요인
소득 수준이 낮은 국가 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 되어 접근이 어려움
이에 대응하기 위해 대중시장에 접근용이하도록 제품 수정(예 : Wrigley)
본국과 유사한 가격을 부과, 고소득층 소비자를 표적 (예 : Haagen-Dazs)
경쟁
시장별로 경쟁 상황에 차이가 있는데는 여러 가지 요인이 작용
⇒ 시장마다 경쟁자 수가 다름(독점 / 다수 경쟁)
⇒ 경쟁의 성격이 다름(경쟁 상대가 글로벌 기업이거나 현지기업인 경우 등등)
⇒ 게임 규칙이 시장에 따라 다름
필리핀 시장에서
제품 품질을
유지하면서
낱개 판매로
포장단위 감축
시장이
선진국이든
중국이든 거의
동일한 가격으로
판매
글로벌 가격의 결정요인
유통 경로
중간상 마진과 유통경로 길이에 따라 제조업체가 정하는 공장도 가격이 영향
제조업체와 유통업체간의 힘의 차이가 가격 설정에 영향
⇒ 프랑스와 영국의 경우 대형 소매업체들이 대량주문을 통해 큰 할인혜택 요구
⇒ 유럽 일부 소매업체들은 협동조합 형성하여 교섭력 향상
정부 정책
직접 영향을 주는 정부정책(판매세, 관세, 가격통제)
⇒ 예를 들어 유럽내 자동차 판매세율이 룩셈부르크에서는 15% 반해 덴마크에서는 213%
⇒ 중국정부는 21개 산업에 최저가격을 설정하여 중국기업을 보호
간접 영향을 주는 정부정책
⇒ 막대한 재정적자는 이자율 상승과 환율변동 인플레 초래
⇒ 이는 노임과 제품원가를 상승시키는 요인
가격의 단계적 상승 문제의 관리
가격의 단계적 상승
수출은 국내에 비해 수송비, 보험료, 관세 등 여러 추가비용으로 가격 상승
소비자가 경쟁업체의 가격을 비교하는 것은 최종소비자 가격
해외 고객의 지불능력이 약할 때 이에 대응하기 위해 기본적으로 수출가격을 낮추거나 프리미엄 브랜드로 포지셔닝(Levis, Heineken 맥주, Budweiser 맥주)
사례 ‘오리온 러시아 진출 성공기’
러시아는 유럽권과 미주, 아시아까지
영향력을 미칠 수 있는 중요한 시장
오리온 초코파이는 이미 러시아에서는
국민브랜드로 자리매김
러시아에서는 생소한 소비자중심
마케팅을 펼침
프리미엄 가격정책, 가격통제, 선불정책
등으로 제품의 가치를 높임
동영상 보기
사례 ‘오리온 러시아 진출 성공기’
환율 변동의 가격 전가
엔화 대비 달러화가 약세인 경우 미국 소재 수출 기업의 경쟁위치 향상
달러화 약세 ☞ 미국기업이 일본으로 수출하는 미국 상품의 엔화 가격을 인하
미국 기업은 이익을 희생하지 않고 현지의 일본기업들로부터 시장점유율을 탈취
그러나 미국이 많은 부품을 일본에서 수입하고 있다면 달러약세는 수입부품의 가격 상승을 초래하고 따라서 달러 약세의 이익을 상쇄
대다수의 경쟁자가 미국 소재 기업이라면 달러화 환율변동은 경쟁위치에 영향을 주지 않음
환율 변동에 다른 기업 선택시 고려요인
환율 변동의 가격 전가
A : 100% 전가 사례
B : 0% 전가 사례(엔화 기준 제품 가격 고정)
환율
단위당 가격
(미 달러화)
단위당 가격
(일본 엔화)
판매량
매출액
(미 달러화)
$1=100엔
$30,000
3.0백만
1,850
$55.50백만
$1=130엔
$30,000
3.9백만
1,805
$54.15백만
$1=70엔
$30,000
2.1백만
1,895
$56.85백만
환율
단위당 가격
(미 달러화)
단위당 가격
(일본 엔화)
판매량
매출액
(미 달러화)
100%전가 대비
수익 증가
$1=100엔
$30,000
3.0백만
1,850
$55.50백만
$0.00백만
$1=130엔
$23,077
3.0백만
1,805
$42.69백만
-$11.45백만
$1=70엔
$42,857
3.0백만
1,895
$79.28백만
$22.45백만
이전 가격
이전가격의 결정 요인
이전가격 : 동일 기업의 관계 회사 간 원자재, 부품 등 많은 거래에 적용되는 가격
국제범위의 이전가격 결정에는 모회사와 자회사, 현지국 정부, 본국 정부 및 합작기업 등 다양한 당사자의 이해관계 고려
브랜드마케팅 swot 브랜드마케팅 기업 브랜드 사례 글로벌 마케팅 stp 4p stp 글로벌가격전략 stp 다운로드 마케팅 시장 다운로드 4p 글로벌가격전략 서비스마케팅 서비스마케팅 시장 사례 경영 UC 마케팅 브랜드마케팅 사례 글로벌 경영 UC 다운로드 글로벌 브랜드 시장 서비스마케팅 경영 기업 UC swot 글로벌가격전략 브랜드 4p 기업 swot
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