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[목차]

 

[협상] 분배적-통합적 갈등구조, 분배적 협상과 통합적 협상

목차

협상

I. 협상의 의미

II. 분배적, 통합적 갈등구조

1. 득실 상황

2. 협동 상황

3. 혼합 상황

III. 분배적 협상과 통합적 협상

1. 분배적 협상

2. 통합적 협상

참고문헌

협상

I. 협상의 의미

협상(negotiation)은 당사자 간에 상호작용을 통하여 원하는 것을 얻어내는 과정이다. 협상은 담사자간에 서로 물질과 서비스를 교환하기 위한 교환의 조건을 정하는 과정이다. 협상에는 타협(compromise), 협력(collaboration), 강요(forcing)의 방법이 사용된다. 협상은 그 성격에 따라 분배적 협상(distributive negotiation)과 통합적 협상(integrative negotiation)으로 구분된다.

II. 분배적, 통합적 갈등구조

`그림` 분배적 관계와 통합적 관계

 

 

 

 

 

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