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Intro ......

 

비자는무엇으로사는가. 이 이론은 장기기억으로 기호화된 정보를 이전시키려는 원리와 이 정보들을 다시 끄집어내는 과정을 말한다. - 목 차 - 가격에 따른 상품의 질에 대한 인식 스트립티즈 효과 전단지 효과 과잉활성 효과 사람들의 음악 스타일과 소음 정도 음악 스타일에 따른 소비 & 클래식 음악과 고급 포도주 야외에서 소비자 행동에 미치는 음악의 영향 통화 대기 중 음악 좋은 냄새와 소비자 행동 선택 방향에 영향을 미치는 후각 카멜레온 효과 내용에 앞서 . 사소한 것 하나라도 모든 게 인간의 행동에 영향을 끼치고 있음을 알 수 있었다.99를 기억할 때,티저광고사례,티저광고사례,책에 따르면 개인이 어떠한 사항에 대한 판단을 내릴 때 자신이 가진 정보가 불충분하다..hwp 티저광고,티저광고사례, 《경영자를 위한 사회심리학》 등이 있다.hwp 티저광고, GRESICO(인지정보과학그룹)의 책임자를 맡고 있다.hwp..hwp 파일.hwp 티저광고,소비자는무엇으로사는가. ≫ 심리에 호소하는 가격 § ▶ 도대체 숫자  ......

 

 

Index & Contents

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` 소비자는 무엇으로 사는가 `

 

저자 소개 : 니콜라 게겐

지은이: 니콜라 게겐 | 프랑스 브르타뉴-쉬드 대학교의 사회인지심리학 교수이며, GRESICO(인지정보과학그룹)의 책임자를 맡고 있다. 오랫동안 소비자들의 심리연구를 위한 실험을 행해왔으며, 이 책 《소비자는 무엇으로 사는가》는 그 소중한 결실로, 프랑스에서 넓은 독자층으로부터 큰 호응을 얻었다. 주요 저서로는 《조작과 순응의 심리학》, 《심리학 통계》, 《커뮤니케이션, 사회, 인터넷》, 《심리학을 위한 통계 매뉴얼》, 《경영자를 위한 사회심리학》 등이 있다.

 

- 목 차 -

가격에 따른 상품의 질에 대한 인식

스트립티즈 효과

전단지 효과

과잉활성 효과

사람들의 음악 스타일과 소음 정도

음악 스타일에 따른 소비 & 클래식 음악과 고급 포도주

야외에서 소비자 행동에 미치는 음악의 영향

통화 대기 중 음악

좋은 냄새와 소비자 행동

선택 방향에 영향을 미치는 후각

카멜레온 효과

내용에 앞서 ..

 

책에 따르면 개인이 어떠한 사항에 대한 판단을 내릴 때 자신이 가진 정보가 불충분하다. 할 지라도 사회적 정보에 의해 행동이 가능하다는 것이다. 이 외에도 이 책에는 인간의 행동에 영향을 끼치는 요소들에 관한 다양한 실험과 그 결과들에 대한 해설이 아주 읽기 쉽게 기술되어 있다. 사소한 것 하나라도 모든 게 인간의 행동에 영향을 끼치고 있음을 알 수 있었다.

 

≫ 심리에 호소하는 가격 §

▶ 도대체 숫자 9로 끝나는 가격을 볼 때 우리의 머릿속에 무슨 일이 일어나는 것인가

: 이 효과에 대한 설명은 ‘미결정효과(Under-determined effect)’란 이름으로 제시되고 있다. 이 이론은 장기기억으로 기호화된 정보를 이전시키려는 원리와 이 정보들을 다시 끄집어내는 과정을 말한다.

= 소비자가 숫자 9로 끝나는 가격을 볼 때, 오른쪽에 위치한 숫자들은 덜 관심을 끌고 장기기억으로 이전될 가능성이 줄어든다. 따라서 가격에 대한 기억을 떠올릴 경우 소비자는 숫자의 오른쪽 부분은 짐작으로 맞추게 된다. 예를 들어 200.00과 199.99를 기억할 때, 이 숫자들은 299와 199로 이전되는 것이다. 이러한 기억오류 때문에 소비자는 9로 끝나는 상품을 덜 비싼 것으로 판단해 구매를 더 한다는 것이다.

 

가격에 따른 상품의 질에 대한 인식

 

ː 왜 우리는 가격이 비쌀수록 제품의 질이 높다고 생각하는…(생략)

 

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