35세 이하의 비교적 젊은 연령층은 교육수준이 높고,, 의사결정 요인 등 다르다. 식품 소매시장에서 전통적인 농무시장의 비중이 여전히 80% 정도로 압도적인 우위를 차지하고 있으나, 크록스 등의 브랜드가 즉각적으로 연상되어 구매결정시에 영향을 미치는 것에 초점을 맞춰보면 이러한 사회적 선호 브랜드에 영향력은 여전히 크다고 볼 수 있음. 즉, 모자 소비자의사결정 요인 신발: 나이키 모자: MLB 소비자의 구매결정시 각 부문별 대표 브랜드라 칭할만한 사회적 선호 브랜드가 하나씩 있음 사회적으로 형성된 하나의 트렌드 대다수의 주변인들이 신발이라는 단어를 들었을 때 나이키를 가장 많이 연상함 특히 캡모자와 같은 경우에선 “햇빛이 강하니깐 MLB쓰고 나가야 겠다”와 같이 하나의 브랜드가 보통명사화 되어 사용되는 현상을 볼 수 있음 -그리하여 캡모자 구매시 이러한 즉각적으로 연상되는 브랜드를 먼저 조사하게 되는 것이 구매결정에 큰 영향을 미침(모자하나 살까? 가 아닌 MLB하나 살까?) ......
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목차
중국의 식품 의사결정 요인
신발, 모자 소비자의사결정 요인
SPA 패션 의사결정 요인
SPA 브랜드의 선두 주자, 유니클로의 브랜딩 전략.
중국의 자동차 의사결정 요인
중국 자동차의 소비 영향
중국의 화장품 의사결정 요인
전자기기 의사결정요인
스마트폰의 의사결정 영향 요인
프랜차이즈 외식업 의사결정 요인
본문내용
중국의 식품 의사결정 요인
중국의 인구가 약 13억 명이나 되기 때문에 일반적으로 하나의 거대한 시장으로 생각하기 쉬우나 지역마다 경제사정과 문화사정이 달라 식료품의 소비성향 및 구매형태도 등 다르기 때문에 지역에 따라 식료품의 대해 선호, 의사결정 요인 등 다르다. 즉, 중국은 하나의 국가이지만 식생활 습관과 쇼핑습관 등이 다른 32개의 시장 군으로 구성되어 있는 것으로 분석되고 있다.
먼저 세대 간 시장특성을 보면, 현재 35세 이상의 소비자는 전통적 보수성향으로 지역시장에서 매일 쇼핑을 하고 지역브랜드를 선호하고 있으며, 35세 이하의 비교적 젊은 연령층은 교육수준이 높고, 쇼핑 간격이 주 1～2회로 하는 경향이 있으며, 수입식품에 대한 거부감이 거의 없는 실정이다. 식습관 및 쇼핑형태는 지역에 따라 폭넓은 다양성을 나타내고 있기 때문에 특정 지역에서 성공한 제품이 다른 지역에서 성공한다는 보장이 없다.
소비자 의사결정론
소비자 의사결정에 영향을 미치는 요인
브랜드 인지도
중국의 식품 의사결정 요인
중국의 인구가 약 13억 명이나 되기 때문에 일반적으로 하나의 거대한 시장으로 생각하기 쉬우나 지역마다 경제사정과 문화사정이 달라 식료품의 소비성향 및 구매형태도 등 다르기 때문에 지역에 따라 식료품의 대해 선호, 의사결정 요인 등 다르다. 즉, 중국은 하나의 국가이지만 식생활 습관과 쇼핑습관 등이 다른 32개의 시장 군으로 구성되어 있는 것으로 분석되고 있다.
먼저 세대 간 시장특성을 보면, 현재 35세 이상의 소비자는 전통적 보수성향으로 지역시장에서 매일 쇼핑을 하고 지역브랜드를 선호하고 있으며, 35세 이하의 비교적 젊은 연령층은 교육수준이 높고, 쇼핑 간격이 주 1～2회로 하는 경향이 있으며, 수입식품에 대한 거부감이 거의 없는 실정이다. 식습관 및 쇼핑형태는 지역에 따라 폭넓은 다양성을 나타내고 있기 때문에 특정 지역에서 성공한 제품이 다른 지역에서 성공한다는 보장이 없다.
지속적인 경제성장과 급속한 도시화가 진행되는 동부지역 인구밀집지역인 대부분의 도시 소비자는 높은 소득수준을 바탕으로 식품의 안전성, 기능성을 매우 중요시하고 있으며, 수입식품에 대한 선호도도 매우 높은 것으로 나타나고 있다.
그러나 여전히 전체 인구의 약 59% 정도를 차지하고 있는 내륙 농촌지역이나 서부역의 경우 상대적으로 소득수준이 낮아 식품의 안전성이나 기능성에 대한 선호도가 낮으며, 식생활 습관이나 식품의 구매습관이 전통적인 방법을 고수하고 있어 시장도 재래시장을 선호하고 있다.
중국의 식품 구매형태는 유통시장개방화 이후 전통적인 소매시장인 농무시장과 대형매장 및 편의점 등 현대적 소매시장으로 점차 양극화되는 현상을 나타나고 있다. 식품 소매시장에서 전통적인 농무시장의 비중이 여전히 80% 정도로 압도적인 우위를 차지하고 있으나, 그 비중은 점차 감소추세를 나타내고 있으며, 이에 비해 할인점, 편의점 등의 비중이 점차 증가추세로 나타나고 있다. 특히 동부 연안공업지대의 대도시의 경우 전통적 재래시장인 농무시장 보다는 대형매장의 비중이 매우 높은 것으로 나타나고 있어 지역적으로 소매점의 형태별 비중이 차이가 큰 것으로 나타났다.
구매의사결정에서 구매 상황 환경적 요인 때문에 중국 식품시장에서 뚜렷한 브랜드 선호 이유를 찾을 수 없었다. 하지만 상품에 선택에 있어서 한 번에 많은 양을 구매하는 중국인의 특성상 개인적인 요인으로 소비 관여도가 매우 높았다. 따라서 안정성 기능성 등을 매우 중요시 하여 구매한다. 더불어 중국의 고유한 집단주의 문화 때문에 소비자는 각 지역에서 생산되는 식품을 구입하는 빈도가 매우 큰 것으로 나타났다.
신발, 모자 소비자의사결정 요인
신발: 나이키
모자: MLB
소비자의 구매결정시 각 부문별 대표 브랜드라 칭할만한
사회적 선호 브랜드가 하나씩 있음
사회적으로 형성된 하나의 트렌드
대다수의 주변인들이 신발이라는 단어를 들었을 때 나이키를 가장 많이 연상함
특히 캡모자와 같은 경우에선 “햇빛이 강하니깐 MLB쓰고 나가야 겠다”와 같이 하나의 브랜드가 보통명사화 되어 사용되는 현상을 볼 수 있음
-그리하여 캡모자 구매시 이러한 즉각적으로 연상되는 브랜드를 먼저 조사하게 되는 것이 구매결정에 큰 영향을 미침(모자하나 살까? 가 아닌 MLB하나 살까?)
-현재 뉴발란스, 크록스, 닥터마틴 등의 브랜드가 신발부문에서 엄청난 상승세를 타고 있는데, 이로인해 나이키 신발의 구매율이 떨어지는 것보다 뉴발란스, 크록스 등의 브랜드가 즉각적으로 연상되어 구매결정시에 영향을 미치는 것에 초점을 맞춰보면 이러한 사회적 선호 브랜드에 영향력은 여전히 크다고 볼 수 있음.
보통 명사화
-마케팅 불변의 법칙 참조
‘최고가 되기보단 최초가 되는 것이 낫다‘에서 모든 제품을 대변하는 브랜드네임을
보통명사로 표현하고 있는 것에서 인용
즉각적으로 연상이 되는 이유가 브랜드 인지도에 영향, 다수의 구매 이러한 현상이
밴드웨건 효과로 이어짐.
모자의 경우에 캡모자는 MLB, 챙모자는 new era라고 통칭되어 불리어짐.
이로써 캡모자 챙모자라는 말대신 MLB, new era라는 브랜드자체가 하나의 보통명사가 되어 사용되는 현상을 볼 수 있음.
신발의 경우에 정말 다르게 표현할 단어도 먼저 떠오르지 않을 정도로 닥터마틴, 크록스의 브랜드가 비슷한 제품들을 통칭하는 보통명사로 사용되고 있는 현상을 볼 수 있음.
SPA 패션 의사결정 요인
SPA란?
-Specialty store retailer of Private label Apparel
자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 전문 소매점.
제조사가 정책 결정의 주체가 되어 대량생산 방식을 통해 효율성을 추구하여 제조원가를 낮추고, 유통단계를 축소시켜 저렴한 가격에 빠른 상품 회전을 하는 것을 특징으로 함.
출처: 지식경제용어사전 지식경제부, 2010
배경: 현대 패션은 트렌드가 시시각각으로 변하고 있다. 따라서 젊은이들은 끊임없는 새로움을 추구하고 있다. 정체되는 것을 싫어하는 것은 우리의 문화적 속성을 반영하고 있다. 언제나 “빨리 빨리”를 추구하며 경제성장을 해왔듯이. 패션에 있어서도 그러한 영향이 나타나고 있다.
SPA의 Process의 특징
물류와 고객 정보를 보다 효과적으로 관리하고, 중간 유통과정을 생략함으로써 제품 공급 시간과 생산 원가를 절감시키는 방식이다.
SPA의 핵심역량
정보수집과 분석에 의한 가설, 검증 사이클을 확립시키는 정보기술의 활용으로, 시즌초기의 매출커브를 분석하여 반응이 좋으면 추가 생산하고 결과가 좋지 않으면 중단하는 시스템
기획 생산 유통 간에 긴밀한 네트워크를 형성하여 빠르고 정확한 의사결정을 가능케 하는 통합물류 시스템 구축하여 저비용 운영 체제 구축한다.
SPA 브랜드가 성장한 이유 중 가장 큰 이
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