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『일하기는 나쁘지만 쇼핑하기는 좋은곳』미국 아칸소 주의 벤톤빌 시내 8번가에 본사를 두고 있는 Wal Mart를 두고 하는 말이다. 오마이뉴스 홍은택 기자가 월마트를 겨냥하여 쓴 기사의 타이틀이기도 하다. 저임금 노동력, 노동착취. 이 기사에서 가장 핵심적으로 비판하고 있는 부분이다.
경상비용을 15% 안으로 정하여 철저히 그 정책을 수행하고 있는 월마트. 그로 인해 월마트는 항상 최대수익을 내곤 하였다. 그 배경에는 노동착취와 노조 탄압이라고, 기사는 설명하고 있지만, 표면적으로, 더 나아가 실질적으로 월마트를 최고의 기업으로 만든 것은 소비자를 최우선시하는 경영 정책에 있을 것이다.
예로, 월마트의 반품정책을 보도록 한다. 기사는 이 반품정책이 월마트가 소비자를 끌어들이는 가장 큰 요인 중 하나라고 설명하고 있다. 그러나 월마트가 불과 10년만에 엄청난 성장을 하기까지 불과 반품전략(물론 이것은 대단한 장점이다)만을 가지고 그런 엄청난 성장을 할 수 있었을까? 90년대 초반까지는 오히려 K-mart에 뒤쳐져 있고 90년대 중반까지는 몇몇 회사와의 경쟁관계에 있던 상황에서 지금은 경쟁이라고는 말할수 없는 독보적인 회사로 성장했다. 그 성장의 바탕에 반품이상의 비용절감노력과 고객서비스가 바탕이라고 생각된다.
기사는 이 반품정책을 약간 냉소적인 시각에서, 생산자와 소비자의 거래를 중개하는 소매유통업체인 월마트가 극단적으로 소비자 편에 서서 생산자와 소비자의 균형을 깨고 있다고 평가하고 있다. 그러나 기사에서 설명했듯 생산자를 버리고서 월마트가 유지될 수 있었을까? 오히려 가장 이상적인 납품업자와의 관계를 갖고 있다고 본다. 납품관계라기 보다는 파트너십이 적당할거 같다. P&G나 GE, Rangler같은 주요 공급업자들은 월마트의 통제를 받는것이 아니라 스스로 자기 매장과 매출을 관리하며 스스로 가격을 결정하고 판매할 권한을 갖고 있다고 한다. 본사와의 계약 후에 직접 유통, 진열, 판매를 관리하니 당연히 비용은 줄어들고 안정적인 공급이 가능하니 그들의 제3국의 납품업자들도 오히려 장기적으로 안정적인 공급관리하고 있다.
월마트 직원들의 충성심을 가지고 오는 세 가지 요소가 있다. 첫째, 월마트에는 `수퍼스타`가 없다. 흔히 미국기업의 대표적인 형태인, 유능한 인재를 수백만 달러의 연봉에 채용하거나 주요 직위에 흔히 명문대 석박사출신의 소수에 의해 독점되는 그러한 문화는 없다. 오히려 내부 성과를 보여준 사람들에 의해서, 혹은 오랜 기간 회사에 공헌해온 사람들에게 기회가 주어진다. 즉 누구나 이 조직에 장기간 공헌한다면 학벌이나 배경에 상관없이 출세가 가능한 것이다. 아마 가장 큰 부분이 동기부여인 것 같다. 연봉과 인센티브 20만 달러이상을 받을 수 있는 점장들은 대부분 그 점포의 매니저 출신이지 본사에서 낙하산 타고 내려오는 경우는 있을 수 없다.
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