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Intro ......

 

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Index & Contents

구매의사결정과정 - 해외여행 패키지,구매의사결정,해외여행패키지,구매결정과정,구매의사,모두투어,하나투어 보고서

 

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` 소비자 행동론 `

구매의사결정과정 - 해외여행 패키지

1. 유럽여행 패키지 상품 선정 이유

대부분의 대학생들이 취업하기 전에 견문을 넓히거나, 어학연수, 아니면 자신의 관심사에 따른 해외여행을 선호하고 있습니다. 실제로 3학년과 4학년이 주를 이루고 있는 저희 조는 졸업을 앞두고 방학을 맞이하여 해외여행을 고민하고 있는 친구들이 많아 여행 패키지 상품 선택하게 되었으며, 유럽을 가고자 하는 친구들이 많아서 유럽여행 패키지 상품으로 한정지어 조사하게 됬습니다. 또한 해외여행의 구매결정 과정은 관여도가 높고, 처음 구매 하는 것이 기에 전적으로 외적탐색에 의존해야하며, 상당한 시간과 노력을 투입하여 신중한 의사 결정이 필요하므로, 포괄적 문제해결에 해당하기에 주제로 적합하다고 생각되어 선정하게 되었습니다.

 

2. 유럽여행 패키지 상품의 구매의사 결정과정

1) 문제인식

해외 여행 한번 못해보고 벌써 4학년이 시작되었다. 대학교에 입학하면, 꼭 배낭을 매고 유... ` 소비자 행동론 `

구매의사결정과정 - 해외여행 패키지

1. 유럽여행 패키지 상품 선정 이유

대부분의 대학생들이 취업하기 전에 견문을 넓히거나, 어학연수, 아니면 자신의 관심사에 따른 해외여행을 선호하고 있습니다. 실제로 3학년과 4학년이 주를 이루고 있는 저희 조는 졸업을 앞두고 방학을 맞이하여 해외여행을 고민하고 있는 친구들이 많아 여행 패키지 상품 선택하게 되었으며, 유럽을 가고자 하는 친구들이 많아서 유럽여행 패키지 상품으로 한정지어 조사하게 됬습니다. 또한 해외여행의 구매결정 과정은 관여도가 높고, 처음 구매 하는 것이 기에 전적으로 외적탐색에 의존해야하며, 상당한 시간과 노력을 투입하여 신중한 의사 결정이 필요하므로, 포괄적 문제해결에 해당하기에 주제로 적합하다고 생각되어 선정하게 되었습니다.

 

2. 유럽여행 패키지 상품의 구매의사 결정과정

1) 문제인식

해외 여행 한번 못해보고 벌써 4학년이 시작되었다. 대학교에 입학하면, 꼭 배낭을 매고 유럽일주를 해보리라라고 다짐했던 것이 엊그제 같은데, 막상 학교생활에 충실하다보니 어느새 시간이 훌쩍 가버린 것이다.

그러던 도중 재석이의 싸이월드에서 우연히 해외여행을 갔다 온 사진을 보게 되었다. 내가 가보고 싶었던 유럽에 다녀 온 사진들이였다. 사진 속의 재석이의 모습은 너무 신나보였고, 유럽의 이국적인 경치는 순간 해외여행을 가고 싶다는 내 욕구를 강하게 자극했다. 특히 역사에 관심이 많은 나는 세계 3대박물관을 다녀 온 재석이의 사진 속 모습이 너무나 부러웠다. 그리고 파도타기를 하며, 통 연락을 안 하던 명수, 홍철이, 하하의 싸이 월드에도 들어가 보았는데, 사진 파일 한 켠에 모두 해외여행이 있었다. 무언가 나만 소외된 느낌이 순간 들었다.

사실 나라고 방학을 맞이할 때마다 해외여행을 고민하지 않은 것은 아니지만, 항상 경제적 상황 때문에, 유럽여행은 취업을 한 후로 미뤄두었었다. 하지만, 막상 취업을 하신 선배님들과도 이야기를 해보니, 취업을 하면 시간이 없으니 대학생 때 꼭 해외여행을 다녀와 보라고 많이 조언하셨고, 친구들의 사진까지 보게 되니 아무래도 이번 방학이 마지막으로 유럽여행을 갈 수 있는 기회라는 생각이 들어, 이번 기회에 꼭 유럽 여행을 가기로 결심했다.

 

앞으로 2~3개월 후 문제 발생이 예상되지만, 즉각적인 해결이 필요하지 않은 문제이므로 계획적 문제 해결이다. 문제 인식 유발 요인은 내적요인으로는 졸업이 다가오는 상황적변화의 발생이 있으며, 외적요인으로는 주변 친구들의 유럽여행을 다녀 온 사진들과 선배들의 조언 경제적 여건등이 작용했다.

 

 

 

2) 정보 탐색과 대안 평가

자료조사를 하기에 앞서, 우선 자유여행을 갈지 여행사를 통해서 갈지에 대한 고민을 했다. 자유여행은 더 많은 경험을 할 수 있다는 장점이 있지만, 일단 여행사를 통해서 가는 것 보다 훨씬 더 많은 정보탐색 시간이 필요했고, 영어가 부족한 나에게는 약간의 무리라는 생각이 들었으며, 가족들과 친구들과도 상의해보니, 아무리 유럽이라 하더라도 그곳지리에 익숙하지 않은 여성이 자유여행을 하는 것은 위험하다는 권유로 여행사를 통해 가는 것으로 결정했다. 그런데 그러고 나니 지역선정이 문제 였다. 유럽도 서유럽 동유럽 북유럽등이 있는데, 어디를 가야할지에 대한 고민이 생겼고, 다시 주변 친구들에게 물었다. 재석이를 포함한 친구들 모두 서유럽을 추천했다. 처음 간다면 서유럽이 가장 볼만하며, 여행사의 인기상품들도 서유럽 상품들이 가장 많을 뿐 아니라, 특히 내가 가고 싶어 하는 유럽의 3대 박물관이 모두 서유럽에 있다는 것이 중요한 이유였다.

집에 돌아와 서유럽 상품을 중심으로 여행사 사이트를 뒤적거렸다. 먼저 내가 알고 있는 모두투어와 하나투어에 대해 검색을 해보았다. 상품이 워낙 많기에, 인기상품 중심으로 3가지 상품을 자세히 살펴보았다. 먼저 가격, 경로, 이동 수단 등 몆 가지 속성을 중심으로 비교해 보았더니, 서유럽 5개국 10일이라는 상품 1이 가장 맘에 들었다.

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다음은 하나투어를 검색해 보았다. 하나투어에도 서유럽 관련 30여개의 아주 많은 상품들이 있었지만, 생각보다 눈에 들어오는 상품은 많이 없었다. 하나투어 상품은 가격대비 효율적인 상품들보다는 가격은 어느 정도 있으면서 최고급 서비스를 자랑하는 상품들이 많아서, 가격요소를 가장 중요시 하는 나에게는 2개의 상품정도만 눈에 들어왔다. 이중에서도 가격과 경로등의 요소를 고려하면 상품 1이 맘에 들었다.

`하나투어`

 

구 분

상 품 1

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비교 우선순위

가 격

3,390,000

4,290,000

상품 1

이동수단

케세이패시픽항공

/전용버스

대한항공/전용버스

상품 2

경 로

6개국+박물관3

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상품 1

숙 소

준 특급호텔

준 특급호텔

상품 2

가이드

유

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구매후기

중상

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상품 2

 

내가 아는 여행사는 하나투어와 모두투어가 다였기에, 여행사를 통해 유럽여행을 다녀 온 형돈이와 홍철이가 마침 네이트 온에 있길래 대화를 걸었다. 형돈이는 레드캡 여행사를 추천했다. 전화 상담 친절도는 가히 최고이며, 상품의 가지 수는 적지만 타 여행사와는 다른 다양한 특전을 보유한 상품들이 많다며 애기했고, 홍철이는 참 좋은 여행사를 추천해 줬다.

형돈이가 추천해준 레드 캡 여행사의 사이트에 들어가 보니, 3가지 상품정도가 눈에 띄었다. 전체적으로 가격대는 위의 굴지의 두 개의 여행사 보다는 저렴한 것이 많기는 했지만, 전체적인 여행 후기가 식사나

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