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Intro ......

 

12500건의 신주택공사 진행이 되. 이로 인해 경동나비엔 은 해외시장의 진출이 불가피 하게 된 것이다. 이후 보일러를 중점으로 하여 시장에 출시하였고, 1991년에 경동보일러로 사명을 변경하였다. 경동나비엔 현지화 전략분석 9.경동나비엔 경영전략분석 보고서 CONTENTS 1. 경동나비엔 핵심역량 분석 -신속한 결정과 기술적용 -우수한 기술력 -품질의 우수성 -브랜드 이미지 6. 이후 큰 성공을 거두지는 . 3. 경동나비엔의 사업영역은 크게 3가지 분야로 나눌 수 있는데 첫 번째는 온수와 난방, 1991년에 경동보일러로 사명을 변경하였다. 2011년에는 업계 최초로 1억불 수출 탑을 기록하면서 명실상부한 업계 최고의 글로벌 기업으로 성장하였다.경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안 다운 경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안(2). 경동나비엔 기업선정배경 3. 경동나비엔 SWOT 분석 -Strengths -Weaknesses -Opportunities -Threats  ......

 

 

Index & Contents

경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안 다운

 

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경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안

 

경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안

 

경동나비엔

 

경영전략분석 보고서

 

 

CONTENTS

 

1. 경동나비엔 기업소개

 

2. 경동나비엔 기업선정배경

 

3. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유

 

4. 경동나비엔 SWOT 분석

-Strengths

-Weaknesses

-Opportunities

-Threats

 

5. 경동나비엔 핵심역량 분석

-신속한 결정과 기술적용

-우수한 기술력

-품질의 우수성

-브랜드 이미지

 

6. 경동나비엔 경쟁사 분석

 

7. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법

 

8. 경동나비엔 현지화 전략분석

 

9. 경동나비엔 성과 및 평가

 

10. 향후 나아가야 할 방향

1. 경동나비엔 기업소개

 

경동나비엔 은 1978년 경동기계라는 상호로 설립되었다. 이후 보일러를 중점으로 하여 시장에 출시하였고, 1991년에 경동보일러로 사명을 변경하였다. 1993년에는 중국 연변에 법인을 설립하여 해외시장 진출에 나서게 된다. 이후 큰 성공을 거두지는 ...경동나비엔

 

경영전략분석 보고서

 

 

CONTENTS

 

1. 경동나비엔 기업소개

 

2. 경동나비엔 기업선정배경

 

3. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유

 

4. 경동나비엔 SWOT 분석

-Strengths

-Weaknesses

-Opportunities

-Threats

 

5. 경동나비엔 핵심역량 분석

-신속한 결정과 기술적용

-우수한 기술력

-품질의 우수성

-브랜드 이미지

 

6. 경동나비엔 경쟁사 분석

 

7. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법

 

8. 경동나비엔 현지화 전략분석

 

9. 경동나비엔 성과 및 평가

 

10. 향후 나아가야 할 방향

1. 경동나비엔 기업소개

 

경동나비엔 은 1978년 경동기계라는 상호로 설립되었다. 이후 보일러를 중점으로 하여 시장에 출시하였고, 1991년에 경동보일러로 사명을 변경하였다. 1993년에는 중국 연변에 법인을 설립하여 해외시장 진출에 나서게 된다. 이후 큰 성공을 거두지는 못했지만 지속적인 해외진출을 지속하다가 2006년에는 해외 어디에서나 쓰일 수 있는 경동나비엔 이라는 이름으로 상호를 변경하였다. 2011년에는 업계 최초로 1억불 수출 탑을 기록하면서 명실상부한 업계 최고의 글로벌 기업으로 성장하였다.

 

`나비엔’ 이라는 브랜드명 은 네비게이터, 에너지 그리고 environment의 합성어로 환경 친화적인 에너지기기 전문기업이 되겠다는 기업 이념을 담고 있다. 경동나비엔의 사업영역은 크게 3가지 분야로 나눌 수 있는데 첫 번째는 온수와 난방, 두 번째는 냉방과 공기조절, 세 번째는 홈네트워크를 통한 제어 시스템이다.

 

이 분야들의 영역별 매출액 비중을 살펴보면 보일러와 온수기가 각각 68%와 18%로 대다수를 차지하는 것을 알 수 있다. 이처럼 나비엔은 온수와 난방부문에 집중하고 있는 것을 확인 할 수 있다. 이런 특성을 가진 우리나라의 보일러 시장은 3개의 기업이 시장을 선도하고 있었다. 경동나비엔 외에도 1962년 설립된 귀뚜라미 보일러와 1974년부터 시장에 진출한 린나이코리아가 그 기업이다.

 

이에 반해 1978년에 설립되어 1979년에서야 제품을 출시한 경동나비엔은 상대적인 후발주자로서 진입장벽에 부딪히게 된다. 그러나 벽은 언젠가는 무너져 내리듯 경동나비엔은 1990년대 초반 시골을 타깃으로 “아버님 댁에 보일러 놓아드려야겠어요”라는 광고 카피를 내세우며 경쟁자들과 비슷한 점유율을 갖게 되었다.

 

 

 

 

2. 경동나비엔 기업선정배경

 

이처럼 보일러는 기능강조를 통한 이성마케팅이 중요하다는 고정관념을 탈피하고 한국인의 정서를 자극하는 광고 카피와 방법으로 후발주자임에도 불구하고 앞서 설립된 기업들과의 경쟁에서도 우수한 기술력을 바탕으로 살아남아 보일러 시장에 진출한 경동나비엔 이라는 그룹에 대해 조사하고 싶어 이 기업을 선택하게 되었다.

 

 

 

3. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유

 

우선 보일러 산업의 특성부터 설명하자면

보일러사업은 고객에게 직접 판매 하는 방식으로서 시장경기에 영향을 많이 받는 특성이 있다.

또한 신규주택이 건설될 때 포함되는 특징이 있어 건설경기에도 영향을 많이 받게 된다.

수익의 발생이 10~15년 주기의 보일러 교체주기에 맞추어 발생한다는 것이 특징이다.

그런데 1990년대 초부터 주택건설 분야의 경기침체로 인해 보일러 산업의 성장률은 감소하였고 국내 내수시장이 이미 성숙기로 접어들어 더 이상의 성장을 기대하기 어렵게 되었다.

이로 인해 경동나비엔 은 해외시장의 진출이 불가피 하게 된 것이다.

 

 

그 중에서도 북미시장의 개척에 나선 이유는

우선 북미시장의 특성상 불경기일지라도 연간 1천만 개 이상의 안정적인 소비패턴이 이루어진다는 것이다. 또한 보일러 산업특성에서 말했듯이 주택건설의 영향도 많이 받게 되는데

북미는 주택업자들이 주택개발에 필요한 대규모의 토지를 비교적 싸게 구입할 수 있고 실제로 많이 구입되었다. 실제로 주택 공사 허가수 또한 700건 증가하였고, 12500건의 신주택공사 진행이 되

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