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Intro ......

 

제품의 이미지, 품질 등 각종 소비자 조사 지표에서 현재 독보적 우위와,인간은 먹고 마시는것 이외에도 항상 무언가를 씹고자하는 충동이 있으며 이러한 습관은 기원전 부터 있었던 것으로 생각된다. 지금의 상황 2. 서 론 1. 기록상으로는 AD 2세기경 멕시코의 마야족 동굴 벽화에 무언가를 씹는 모습이 있으며 이후 마야족의 멸망으로 일부 아메리칸 인디언들에 의해 나무의 수액으로 껌과 비슷한 것을 만드는 방법이 전해져 왔다. 껌 산업의 역사 껌은 우리에게 너무나도 친숙하고 부담없이 즐길 수 있는 기호식품이다. 한국에서는 주한미군의 주둔이후 껌에 대한 폭넓은 수요가 일어났으며, 절대적인 브랜드 평가상의 우위를 점하고 있음은 물론 기존의 오리온 쵸코파이, AD 2세기경 마야문명에서부터 유래 되었다.. 자일리톨껌의 성공 국내 껌시장에 자일리톨껌 바람이 불고 있다.hwp 파일 (열기). 츄잉껌이 공업적으로 본격 생산된 것은 1890년대 초반 윌리엄 위그리가 회사를 설립하여 미국 전역에 판매하면서 부터인데  ......

 

 

Index & Contents

롯데 자일리톨껌 마케팅 성공사례와 분석 등록

 

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롯데 자일리톨껌 마케팅 성공사례와 분석

 

롯데 자일리톨껌 마케팅 성공사례와 분석에 대한 자료입니다. 마케팅의성공사례분석

 

Ⅰ 서론

 

Ⅱ 자일리톨 마케팅 성공사례분석

1. 회사소개

(1) 회사개요

(2) 회사연혁

2. 실패는 성공의 어머니

(1) 자일리톨 이란?

(2) 자일리톨껌의 도입배경

(3) 쓰라린 실패의 경험

① 자일리톨 효능에 대한 소비자 전달(communication)의 실패

② 기존껌과의 차별화 전략의 실패

③ 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제

(4) 실패에서 출발한 성공

① 차별화된 상품

② 역발상 마케팅-TV 광고 시리즈

③ 판매촉진

④ 상표권 투쟁

 

Ⅲ 결론

1. 지금의 상황

2. 앞으로의 전망

Ⅰ. 서 론

 

1. 껌 산업의 역사

껌은 우리에게 너무나도 친숙하고 부담없이 즐길 수 있는 기호식품이다.

껌의 역사는 매우 오래전부터 씹었다는 설이 있다.

발상지는 멕시코, AD 2세기경 마야문명에서부터 유래 되었다. 인간은 먹고 마시는것 이외에도 항상 무언가를 씹고자하는 충동이 있으며 이러한 습관은 기원전 부터 있었던 것으로 생각된다.

 

기록상으로는 AD 2세기경 멕시코의 마야족 동굴 벽화에 무언가를 씹는 모습이 있으며 이후 마야족의 멸망으로 일부 아메리칸 인디언들에 의해 나무의 수액으로 껌과 비슷한 것을 만드는 방법이 전해져 왔다.

오늘날의 츄잉껌과 같은 제품은 1880년대 미국의 토마스 아담스에 의해 상품화 되었는데, 멕시코에서 자라나는 사포딜라 나무의 라텍스인 치클을 뜨거운 물속에 넣어 부드럽게한 다음 손으로 동글게 만들어서 약국에 판매한 것이 츄잉껌의 원조가 되었다.

 

츄잉껌이 공업적으로 본격 생산된 것은 1890년대 초반 윌리엄 위그리가 회사를 설립하여 미국 전역에 판매하면서 부터인데 그의 판매 전략은 이익의 대부분을 광고에 투자하여 소비자 들로부터 `위그리 츄잉껌`을 인식시키는 것이었다. 이러한 판매전략 덕분에 오늘날까지도 위그리는 전세계 껌시장을 석권하고 있다.

풍선껌은 1928년 회계사인 월터 다이머에 의해 최초로 개발되었는데, 분홍색 색소를 첨가한 풍선껌으로 그 당시 대단한 인기를 모아 껌의 대중화에 지대한 공헌을 하였다.

 

제2차 세계대전이 일어나기전 츄잉껌과 풍선껌은 오직 미국에서 생산되었으며 미군들에 의해 유럽 및 세계 각국에 전파되어 대중화 되었다.

2차 대전 중에는 군인 한 사람당 일 년에 3천 개의 껌을 씹은 것으로 집계 되었고, 오늘날도 미군의 야전 식량과 전투 식량으로 쓰이며 군인의 껌 소비량이 일반인의 다섯 배에 달한다.

이처럼 군인들에게 사랑 받은 껌은 한국전쟁 무렵 연합군이 들어오면서 우리나라에도 대중화되기 시작했고, 해태 제과에서 처음으로 풍선껌을 만들어 선보였다.

 

한국에서는 주한미군의 주둔이후 껌에 대한 폭넓은 수요가 일어났으며, 1956년 순수 국내기술로 해태제과에서 『해태 풍선껌』을 제조한 것이 우리나라 츄잉껌의 시초라 할 수 있겠다.

껌을 만들기 위한 껌베이스 또한 1986년부터 완전 국산화가 이루어져, 현재에는 모든 해태 츄잉껌에 사용되어지고 있다.

 

1) 초기단계(1950년대) - 국내껌의 유입에도 불구 → 1956년 풍선껌 출시

2) 발전단계(1960년대) - 소비자의 다양한 욕구를 충족시키기 시작

→ ‘골드’ ‘커피껌’등의 제품을 출시

3) 성장단계(1970년대)- ‘아카시아껌’ ‘은단껌’등의 출시

 

2. 자일리톨껌의 성공

국내 껌시장에 자일리톨껌 바람이 불고 있다. 사양산업이라 일컬어졌던 제과 시장에

활력을 불어넣고, 기존의 껌 시장의 판도에 대 변혁을 가져온 자일리톨의 신화는 제품 출시 1년반도 채 되지 않는 기간에 월100억 대의 매출을 이룩한 신기원을 창출하였다

제품의 성장력(구입률 및 인지도), 제품의 이미지, 기능성 및 맛, 품질 등 각종 소비자 조사 지표에서 현재 독보적 우위와, 절대적인 브랜드 평가상의 우위를 점하고 있음은 물론 기존의 오리온 쵸코파이, 농심의 새우깡의 아성을 무러뜨리고, 2000년 히트상품으로 선정되는 등 명실상부한 1등 브랜드로 자리매김 할 수 있었다.

롯데제과에서 선보인 자일리톨껌이 국내 시장에서 커다란 성공을 거둘수 있었던 요인을 몇가지로 나누어 본론에서 살펴보고 더불어 상품 마케팅 전략에서 성공 할 수 있는 방안을 모색해 보기로 하자.

 

 

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